沒人想到手機(jī)市場的變化會(huì)來得這么快。

　　直到第三季度末，華為仍持有中國手機(jī)市場近45%的份額。渠道可以輕松繼續(xù)追隨華為，但國際形勢(shì)的突變打亂了他們的節(jié)奏。

　　“雖然很多用戶都在等華為解決芯片供應(yīng)，但如果時(shí)間持續(xù)半年以上，離開難免讓人難以承受。”天一電信終端有限公司福建分公司副總經(jīng)理陳峰無奈地告訴界面消息，他們需要更好的保障。

　　根據(jù)國際市場研究機(jī)構(gòu)Canalys的數(shù)據(jù)，華為2020年第三季度的手機(jī)出貨量為3420萬部，仍處于地位，但其國內(nèi)手機(jī)出貨量自2014年以來下滑，市場份額從去年同期的42.5%降至41.2%。

　　繼華為之后，中國手機(jī)頻道正在尋找下一個(gè)。

　　所有受訪渠道都為華為的經(jīng)歷感到惋惜，但面對(duì)消費(fèi)者需求和商業(yè)利益，尋找華為的替代品迫在眉睫。

　　“華為手機(jī)失去的份額，我們要從其他手機(jī)品牌那里找回來。”山東某大型手機(jī)店負(fù)責(zé)人告訴界面記者。

　　不僅如此，華為的競爭對(duì)手也開始恢復(fù)對(duì)中國市場增長的預(yù)期。

　　Canalys分析師賈默直言，“誰能擺脫華為失去的市場，誰就是中國老板。”

　　新一輪的競爭開始了。

　　在中國銷售高端機(jī)器是可行的。

　　從目前的銷量來看，在200-600美元(1500-5000元人民幣)的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，將是新一輪手機(jī)市場競爭的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　繼華為之后，中國手機(jī)頻道正在尋找下一個(gè)。

　　資料來源:Canalys。

　　接受采訪的渠道經(jīng)銷商均表示，由于蘋果發(fā)布iPhone12，第四季度以5000余元的份額在地區(qū)內(nèi)得以騎行，中低端的競爭以O(shè)PPO、vivo、小米為主。

　　另外，3000-5000元的價(jià)位區(qū)間是每個(gè)手機(jī)廠商最緊張的位置。

　　賈默表示，2020年第二季度，中國將成為全球的高端手機(jī)市場，平均售價(jià)近400美元，高于許多西歐國家。這說明中國有大量的高端消費(fèi)群體，銷售高端機(jī)是可行的。

　　無論是渠道還是廠商，高端機(jī)都是更好的選擇——不僅利潤更高，還能增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度，一定程度上能達(dá)到事半功倍的效果。

　　憑借高端價(jià)位的P系列和Mate系列的性能，華為奠定了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，開拓了更廣闊的市場。

　　在廠商中，各公司已經(jīng)布局了高端系列，如小米10系列、OPPOFind系列、vivoNEX系列等。這些價(jià)位的手機(jī)將是渠道下一步考慮的主要目標(biāo)。

　　除了頭牌，一些腰牌也成為了渠道提供商的合作伙伴。比如三星、一加、realme都在3000-5000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)加入了上述福建電信渠道。

　　陳峰認(rèn)為，三星是國內(nèi)認(rèn)可度較高的有特色的廠商，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中可以實(shí)現(xiàn)零部件自給。更何況三星內(nèi)部推出了“回歸中國”計(jì)劃。

　　相比之下，一加有點(diǎn)像蘋果，一年只生產(chǎn)兩個(gè)精品，卡在3000-5000元的價(jià)格區(qū)間。隨著網(wǎng)上和海外的流行以及產(chǎn)品本身用戶的聲譽(yù)，它在中國變得流行起來。“在高端手機(jī)中，一加(手機(jī)價(jià)格)就是黃金的價(jià)格區(qū)間。”陳楓說。

　　根據(jù)蘇寧的數(shù)據(jù)，在今年的雙十一期間，蘇寧的安卓手機(jī)在線銷售額在3000元至5999元之間，排名第三，僅次于華為和小米。“下半年銷售額比上半年增長152%，預(yù)計(jì)明年翻幾番。”蘇寧手機(jī)業(yè)務(wù)品牌負(fù)責(zé)人表示。

　　在賈默看來，渠道提供商正在努力尋找新的合作伙伴，這一方面是由于華為，另一方面是巨大的利益，因?yàn)樗麄兺ㄟ^與新興品牌談判，可能會(huì)獲得比以前更好的利潤。

　　“對(duì)運(yùn)營商來說，品牌更豐富，將是供應(yīng)鏈的更好保障。”陳楓說。

　　上述山東頻道負(fù)責(zé)人比較現(xiàn)實(shí)。“如果我們同價(jià)位A產(chǎn)品賺200元，B產(chǎn)品賺300元，那我明年肯定推B產(chǎn)品。利潤對(duì)渠道很重要。我建議那些第一次做線下渠道的廠商，先保護(hù)好渠道提供商的利潤。”

　　中國是第一，大概是世界前三。

　　對(duì)于華為的競爭對(duì)手來說，這難得的空窗期轉(zhuǎn)瞬即逝，誰也不想錯(cuò)過。

　　小米是華為遭遇危機(jī)后第一家明顯受益的手機(jī)公司。

　　繼華為之后，中國手機(jī)頻道正在尋找下一個(gè)。

　　2020年第三季度，小米作為中國一家手機(jī)出貨量增長的制造商，實(shí)現(xiàn)了19%的年增長率，出貨量達(dá)到1050萬部智能手機(jī)，縮小了與前三名的差距。

　　從平均售價(jià)來看，小米在200-400美元和600美元以上的價(jià)格區(qū)間有明顯的份額增長。

　　就在幾天前，小米集團(tuán)中國區(qū)總裁陸表示，從渠道上來說，明年每個(gè)縣都應(yīng)該有小米之家。

　　另一個(gè)想抓住機(jī)會(huì)的廠商是OPPO。今年4月，OPPO宣布任命副總裁劉波為中國區(qū)總裁，鞏固了其在中國市場的戰(zhàn)略地位。9月，OPPO提出下半年全球整體銷量有望增至1億臺(tái)，下半年中國銷量有望增長30%以上。

　　一加想在中國市場破圈。今年4月，一加手機(jī)CEO劉出現(xiàn)在羅永浩的現(xiàn)場銷售現(xiàn)場，以中國的方式銷售這款新手機(jī)。以前一加主要流行于北美和印度。

　　“以前加號(hào)線下沒有專門的對(duì)接人。最近終于有人對(duì)接了。個(gè)人認(rèn)為明年會(huì)是黑馬。”上述山東渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，新增產(chǎn)品后，部分客戶在3000元至5000元的價(jià)格區(qū)間內(nèi)明顯被搶走，基本屬于之前的華為。

　　作為OPPO的子品牌，Realme早在去年5月就宣布回歸中國市場。最開始是在印度，銷量增長很快，主要針對(duì)低端用戶。

　　相比上述品牌的突破，vivo在中國的表現(xiàn)更加穩(wěn)定。截至今年第三季度，vivo已連續(xù)八個(gè)季度位居中國市場份額第二。

　　而榮耀被華為賣了之后也在加緊準(zhǔn)備。除了從多個(gè)渠道收購股份，榮耀還在繼續(xù)拓展線下渠道。根據(jù)任的說法，“榮耀應(yīng)該是華為最強(qiáng)的競爭對(duì)手”。

　　“華為的競爭對(duì)手將試圖加速填補(bǔ)他們?cè)诘谒募径攘粝碌那�道空缺，并競相接管華為的廣告和零售資源。”賈默說，如果某個(gè)手機(jī)品牌成為，說明它很可能是世界前三，這也是手機(jī)廠商跟進(jìn)的主要考慮。

　　不會(huì)再有華為了。

　　華為在中國市場的成功之路源于幾年前的Mate7系列。當(dāng)時(shí)華為已經(jīng)能夠在內(nèi)部實(shí)現(xiàn)芯片的自主研發(fā)，并且長期投資品牌。此外，中國政府倡導(dǎo)獨(dú)立可控的信息安全，國際形勢(shì)變化的影響將華為手機(jī)推向了。

　　如今，手機(jī)行業(yè)普遍認(rèn)為，產(chǎn)品實(shí)力、渠道能力和品牌能力已經(jīng)成為手機(jī)公司成功的三大因素。

　　就目前國內(nèi)手機(jī)廠商而言，產(chǎn)品實(shí)力和渠道實(shí)力幾乎“爆滿”，但品牌后勁不足。

　　賈默以蘋果為例。安卓廠商在產(chǎn)品上不會(huì)輸給蘋果。OV和小米在渠道上肯定更好，但是品牌更差。

　　“目前(面對(duì))國際關(guān)系新格局和國內(nèi)科技創(chuàng)新理念，消費(fèi)者不僅看重國產(chǎn)品牌，對(duì)核心技術(shù)(如芯片)也開始有更多要求，但對(duì)于華為以外的國內(nèi)廠商來說，這需要一段時(shí)間。”陳峰認(rèn)為，如今手機(jī)市場的競爭只能是華為留出的空檔期的增長，很難完全復(fù)制華為。

　　如何占領(lǐng)華為和蘋果之外的用戶頭腦，已經(jīng)成為很多國產(chǎn)手機(jī)品牌的核心挑戰(zhàn)。

　　一個(gè)月來，OPPO提出“創(chuàng)新為善”，發(fā)布了技術(shù)驅(qū)動(dòng)的折疊屏概念產(chǎn)品。Vivo還更新了新系統(tǒng)OriginOS，試圖彌補(bǔ)手機(jī)軟件軌道上的不足，提升其綜合實(shí)力。包括制造商、供應(yīng)鏈和分銷商，都在加緊努力迎接挑戰(zhàn)。

　　未來一年，中國手機(jī)行業(yè)顯然會(huì)有一場更加激烈的新戰(zhàn)斗。