作者 | 劍書

　　智谷趨勢 | ID：zgtrend

　　一家中國企業(yè)走向全球化，要穿越多少驚濤駭浪?回答這個問題，繞不開TCL。

　　9月6日，2024年德國柏林國際電子消費品展覽會開幕，全球電子品牌同場競技。走過100年的IFA，堪稱是一部濃縮的人類科技發(fā)展史。從收音機、留聲機到第一批“電視接收機”到遙控器、錄像機、HDTV、電視衛(wèi)星，到消費電子、智能家居、智能可穿戴設(shè)備等，各種前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，無不在IFA的舞臺上引領(lǐng)一時風(fēng)潮。

　　已經(jīng)連續(xù)14年登上IFA的TCL，今年“包場”的展館總面積達到2662平米，創(chuàng)歷史新高。其通過TCL實業(yè)和TCL科技兩大主體，展示了三大產(chǎn)業(yè)：智能終端、半導(dǎo)體顯示、新能源光伏。

　　比如全球115吋QD-Mini LED高端電視，擁有萬級背光分區(qū)。此外，還有全球57吋8K曲面MLED電競顯示屏、全球尺寸的G12光伏單晶硅片等等。

　　其中，不少產(chǎn)品已在全球市場上得到用戶檢驗。比如，今年年初就有一位科技博主Linus，費盡心思從中國“偷運”了一臺115吋電視到美國，拍攝了開箱體驗視頻，發(fā)到了YouTube頻道上，播放量已超過800萬次。

　　這款115吋整塊屏幕無拼接的全球QD-Mini LED電視，正是出自TCL，它的售價比起其他品牌的一款尺寸相近的110吋Micro LED電視，大幅降低，讓美國網(wǎng)友們驚呼“crazy”。

　　類似的用戶體驗，每天都在全球各個角落發(fā)生。2023年，TCL電視銷量達2526萬臺位列全球第二，2024年上半年在歐洲市場出貨量同比增加40.1%。2023年，TCL華星電競面板市場份額穩(wěn)居全球第一，TCL中環(huán)光伏晶體晶片市占率穩(wěn)居全球第一。

　　今天，人們已經(jīng)習(xí)慣 看到 TCL 活躍于 全球化舞臺 之上 。 但很多人還沒有意識到，這一切其實發(fā)端于一次大膽的“走出去”：

　　2004年，TCL出手收購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，完成了中國企業(yè)第一次兼并“世界500強”的“壯舉”。隨后，TCL躍升為全球彩電，卻很快急轉(zhuǎn)直下，慘遭業(yè)績的“滑鐵盧”。以至于有的商學(xué)院一度將此次國際并購視為“失敗”的案例。

　　然而， 在20年后從另一個角度重新回看這一歷史進程，其長期價值更完整地浮出水面 。

　　蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯說過，人不可能從現(xiàn)在的點看到未來，只有回首時才能看清來龍去脈。“我憑著好奇心和直覺所做的大多數(shù)事情，結(jié)果被證明是無價之寶”。

　　事實上， 如果沒有 20年前 面對 全球化的 “奮力一躍”，也許不會有今天的TCL。 近兩年，不少商學(xué)院也逐漸意識到這一點，重新審視這一案例。但TCL的故事，以及它隨后的進化之路，還遠遠沒有結(jié)束。

　　在中國企業(yè)全球化 的“血與火” 征程中， 它將 不斷 被 重估，給人 們 帶來 新的啟發(fā)。

　　至暗時刻 2004年，剛剛上市的TCL集團連續(xù)出手，收購了法國湯姆遜公司的彩電業(yè)務(wù)、阿爾卡特公司的手機業(yè)務(wù)。兩家公司都是彼時的世界商業(yè)巨鱷。湯姆遜更是占有12%的美國市場和8%的歐洲市場，的行業(yè)巨無霸。

　　這場跨國并購直接讓TCL從一家中國市場為主的公司，延伸到歐美發(fā)達國家，一躍成為全球的彩電生產(chǎn)商。但想象中跨國整合帶來的協(xié)同效應(yīng)，卻沒有如期出現(xiàn)，反而讓TCL陷入了意外的虧損之中。

　　現(xiàn)在回頭看，虧損的原因復(fù)雜。比如對并購的困難預(yù)估不充分、跨文化沖突等問題。

　　但最留給TCL最刻骨銘心的教訓(xùn)，還是技術(shù)迭代帶來的決定生死的影響。這場并購的時機，恰好趕上了顯示技術(shù)從CRT顯像管向LCD平板的切換。TCL大大低估了新舊技術(shù)轉(zhuǎn)換的速度，原以為需要5年到10年才能完成換代，實際僅僅用了3年。

　　處在這樣的劇烈技術(shù)變革期，TCL擁有的CRT和背投等技術(shù)優(yōu)勢化為烏有，于是連續(xù)兩年 巨虧，命懸一線。 關(guān)鍵時刻，“TCL創(chuàng)始人、董事長”李東生帶領(lǐng)TCL進行了深刻的反思，他親自撰文《鷹的重生》，鼓勵共闖難關(guān)。直到2007年，TCL逐漸走出低谷。

　　變革突圍 剛剛走出風(fēng)暴時，就有人問過李東生，如果再選一次，還會不會做這場國際并購項目呢?他的回答是：

　　“ 肯定會做。但如果有機會讓我再做一次，我們會比現(xiàn)在做得更好！" 這是因為，全球化是中國企業(yè)的必由之路。2001年中國加入WTO之后，對于電子產(chǎn)業(yè)而言，國內(nèi)國際市場迅速統(tǒng)一，中國企業(yè)必然面臨全球競爭。李東生說，“這種強烈的危機感，驅(qū)動我一定要往外走，在海外開辟市場。只有內(nèi)線和外線作戰(zhàn)結(jié)合起來，才有可能在未來經(jīng)濟全球化的競爭中建立優(yōu)勢”。

　　20年前的國際并購，讓TCL經(jīng)歷了生死輪回，但換一個角度來審視，全球化本身并不是問題。“失敗”的并購帶給TCL的啟示，恰恰在其后來轉(zhuǎn)型升級的進程中，發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

　　首先，最早深入歐美主流市場的TCL，以極快的速度完成了全球化運營布局，為深入推進本土化運營奠定基礎(chǔ)。這件事情的極端重要性，一直被大大地低估了。

　　事實上，對中國品牌來說，想要進入美國、歐洲主流市場是極為困難的。TCL憑借對湯姆遜彩電業(yè)務(wù)的并購，先行一步到歐美市場扎根，率先實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)、經(jīng)營，創(chuàng)造了稅收、就業(yè)等，“嵌入”到了當(dāng)?shù)厣鐣��?/p>

　　比如，TCL波蘭制造基地，就是當(dāng)初從湯姆遜接收過來的。經(jīng)過多年發(fā)展，這座工廠的年產(chǎn)能已超500萬臺。平均每5秒鐘有一臺電視機下線，產(chǎn)品3天內(nèi)就可運達歐洲所有國家。工廠每年為波蘭創(chuàng)造豐厚的稅收，本地員工的穩(wěn)定性也很高。

　　TCL波蘭制造基地

　　墨西哥制造基地MASA工廠也類似，是當(dāng)時從湯姆遜手中收購來的。MASA工廠位于華雷斯，毗鄰美國得州城市埃爾帕索，這里主要組裝65英寸以上大屏電視，供應(yīng)美國市場。隨著產(chǎn)能壯大，TCL在美國的市場份額，逐步提升到第二位。

　　目前，TCL通過TCL實業(yè)與TCL科技兩大主體已經(jīng)在越南、墨西哥、波蘭等國家建立了46個研發(fā)中心、33個制造基地，銷售機構(gòu)遍布160多個國家和地區(qū)。隨著近幾年“逆全球化”的潮流來襲，各國的市場保護主義抬頭，這樣的經(jīng)驗和布局，越來越凸顯出巨大的現(xiàn)實價值。 它不僅幫助TCL突破了關(guān)稅壁壘，也由于在當(dāng)?shù)亟◤S、當(dāng)?shù)赜霉�、�?dāng)?shù)丶{稅，形成了牢固的利益共同體，韌性極強。近幾年全球宏觀環(huán)境持續(xù)變化，TCL的生產(chǎn)和業(yè)務(wù)沒有受到太大影響，主要就是因為全球化和本土化結(jié)合得很好。

　　全球化即本土化，這是TCL深耕歐美20年來的一個深刻體會。 這樣深遠的布局，如果沒有當(dāng)初并購湯姆遜形成的基礎(chǔ)，會困難得多，變數(shù)更大、耗時更長。

　　技術(shù)突破 更為深遠的價值，還在于這場國際并購為TCL下定決心進入上游更高端的領(lǐng)域，創(chuàng)立TCL華星，提供了堅實的市場支撐和必要的技術(shù)認(rèn)知。 正是憑借TCL華星，TCL才真正系統(tǒng)性地提升了技術(shù)能力，從靠成本效率和營銷立足的終端電子產(chǎn)品制造商，進階為靠核心技術(shù)驅(qū)動的科技制造公司。

　　要知道，當(dāng)年收購湯姆遜的彩電業(yè)務(wù)，其中一個重要的原因，TCL是看中了其雄厚的技術(shù)積累，包括擁有彩電、彩管、影像顯示技術(shù)等專利3.4萬種。但在呼嘯而來的技術(shù)迭代浪潮面前，原有的技術(shù)路徑和積累迅速化為烏有。

　　LCD替代CRT，給了李東生沉重一擊，但也堅定了TCL殺入上游核心零部件產(chǎn)業(yè)的決心。 李東生曾總結(jié)說：沒有當(dāng)年兩大并購，就沒有TCL加速全球化的大格局，也沒有開拓半導(dǎo)體顯示行業(yè)的基礎(chǔ)，這是并購給我們帶來的的戰(zhàn)略價值。

　　2009年，李東生做出決定，力排眾議，上馬TCL華星項目。這個項目投資245億，相當(dāng)于TCL的總資產(chǎn)規(guī)模，一上來就直奔LCD產(chǎn)業(yè)8.5代線，而且是依靠自組團隊、自主建線，難度極大。不成功，則成仁。 此時，憑借國際化并購而獲得的全球市場份額，就成了TCL手中的關(guān)鍵“底牌”。李東生判斷TCL華星這一仗有七成勝算，因為“TCL彩電銷量就能夠消化一個8.5代LCD工廠產(chǎn)能，市場風(fēng)險是可控的”。也就是說，即使TCL華星沒有任何客戶買單，單單TCL的訂單也能活下來。事實上，TCL華星做到了當(dāng)年達產(chǎn)，當(dāng)年盈利，堪稱“奇跡”。

　　李東生在接受《財經(jīng)》采訪時表示，創(chuàng)立TCL華星后，才體會到只有深入高科技、重資產(chǎn)、長周期的行業(yè)，才能培養(yǎng)自身的核心技術(shù)能力。這種能力不是靠投資就能獲得，必須在激烈的市場競爭中逐步錘煉。“TCL華星的成功，帶動TCL終端業(yè)務(wù)擺脫了單純依靠成本效率競爭的模式，增加了技術(shù)驅(qū)動的新引擎。” 全面掌握LCD并形成了全球競爭力之后，TCL在技術(shù)突破的路上狂飆突進，一路披荊斬棘。尤其是在Mini LED技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進程中，取得了重大的突破，定義了當(dāng)前主流顯示路線。探索印刷OLED技術(shù)路線，更是擔(dān)當(dāng)起中國顯示產(chǎn)業(yè)面對技術(shù)迭代沖擊的使命。

　　TCL工研院早在2006年就對Mini LED技術(shù)開始了理論研究。2014年正式開啟應(yīng)用落地研發(fā)。2016年階段性成果 X1產(chǎn)品上市。2019年，TCL推出全球Mini LED電視。2020年TCL拿下全球Mini LED產(chǎn)品90%的銷售占比，占據(jù)全球顯示技術(shù)領(lǐng)跑者地位。

　　在OLED顯示技術(shù)領(lǐng)域的探索上，TCL華星獨辟蹊徑，開創(chuàng)性地選擇了印刷OLED生產(chǎn)工藝。相比主流蒸鍍工藝不到30%的材料利用率，印刷OLED可以將材料利用率提高到90%以上，同時生產(chǎn)成本更低。這一探索，全世界都沒有先例。

　　TCL對印刷OLED的探索，對中國顯示行業(yè)同樣意義深遠。 李東生提出“未來將要像印刷報紙一樣生產(chǎn)面板”。站在又一次顯示技術(shù)迭代的前夜，TCL不再是以追趕者的姿態(tài)，而是作為引領(lǐng)者的角色，深入了顯示技術(shù)的無人區(qū)。

　　沒有人能預(yù)言技術(shù)變革的未來，但經(jīng)歷國際并購挫折的TCL，對全球技術(shù)迭代理解愈加深刻，從而堅定了技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的方向。

　　重估價值 在柏林IFA百年盛會上，TCL全面展示了綜合科技創(chuàng)新實力，全球化水平超出很多人的想象。從1999年進軍越南算起，TCL出海已經(jīng)25周年，累計服務(wù)用戶超9.6億。2018年至今，TCL的彩電銷售已位居全球第二，其中海外市場銷售占2/3，營收和利潤都超過國內(nèi)。據(jù)GfK數(shù)據(jù)統(tǒng)計，TCL電視零售量在法國、瑞典排名第二，在西班牙、捷克位居第三。

　　要看 懂TCL 全球化的前世今生，必須 用 歷史的眼光、長期的價值標(biāo)尺。 20年前的縱身一躍，跳向大海拼命學(xué)習(xí)“游泳”，給TCL帶來了深入骨髓的全球化基因。正如李東生所言，“我們差一點當(dāng)了先烈，但我們咬牙挺住了，最后成了先驅(qū)”;“歷經(jīng)磨難，我們這個項目也算是成功”。

　　歷史是的老師，但歷史往往需要經(jīng)過歲月的風(fēng)雨才能看得更清楚。畢竟，先行者的探索是無價的，他們深一腳淺一腳，摸著石頭過河，才拿到了中國企業(yè)用錢也買不到的經(jīng)驗和教訓(xùn)。TCL的成功，讓更多的中國企業(yè)，敢于憧憬“世界第一”，以更高的標(biāo)桿邁向全球化。

　　今天，中國企業(yè)全球化已經(jīng)是一個必答題，不出海，就出局。站在岸上學(xué)不會游泳，想要出海，不“嗆水”是不可能的。 重估當(dāng)年的國際并購，就會發(fā)現(xiàn)，TCL穿越20年的全球化之路，證明了一個硬道理：

　　只有勇敢“跳下水”，親身經(jīng)歷驚濤駭浪，才有可能創(chuàng)造屬于自己的大航海時代。

　　參考資料：

　　[1] 《TCL美國征戰(zhàn)記》，秦朔朋友圈.

　　[2] 《TCL：制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》，長江商學(xué)院案例中心.

　　[3] 《全球性經(jīng)營能力從哪里來?》，南風(fēng)窗.

　　[4] 《萬物生生，因變而興——兼評TCL的變革40年》，秦朔朋友圈.

　　[5] 《TCL 創(chuàng)始人李東生：40 年穿越周期的啟示》，極客公園.

　　[6] 《誤判十載，再次入選商學(xué)院案例，這家全球化企業(yè)走出經(jīng)典產(chǎn)業(yè)升級之路》，圍觀商業(yè).

　　[7] 《刷新中國制造》，財經(jīng).

　　[8] 《TCL，一個全球化符號的二十五年》，飯統(tǒng)戴老板.