3月21日,2024蟬媽媽年度大會(huì)暨第三屆「星蟬獎(jiǎng)」頒獎(jiǎng)盛典在杭州如期舉行,完美收官!

　　本次大會(huì)以“新生意,新乘法”為主題,設(shè)置了先鋒論壇、品效大師班、年度大會(huì)、未來實(shí)驗(yàn)室、蟬蟬市集、頒獎(jiǎng)盛典、品牌晚宴七大部分精彩環(huán)節(jié),為直播電商人帶來上半年第一次行業(yè)盛會(huì),一起探索2024年新生意。

　　此外,第三屆「星蟬獎(jiǎng)」頒獎(jiǎng)盛典也如期舉行,頒出十余座重量獎(jiǎng)項(xiàng),旨在表彰2023年度在內(nèi)容營(yíng)銷及直播電商領(lǐng)域中各賽道的領(lǐng)跑者,為行業(yè)生態(tài)增長(zhǎng)注入更強(qiáng)動(dòng)能。

　　直播電商行業(yè)嘉賓齊聚 1000+從業(yè)者共尋「新生意」

　　2024年,經(jīng)營(yíng)環(huán)境愈加復(fù)雜、流量紅利消退、流量成本激增,注定是充滿挑戰(zhàn)的一年。本屆蟬媽媽年度大會(huì)以「新生意,新乘法」為主題再出發(fā),將探討話題擴(kuò)展到直播電商行業(yè)之外。

　　大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無虛席,超過1000+名相關(guān)從業(yè)者到場(chǎng)參會(huì),他們中有帶貨過億直播帶貨王、行業(yè)大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機(jī)構(gòu)、抖音直播達(dá)人、行業(yè)媒體伙伴等,各界人士共聚一堂,共同探索新生意機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)天紅毯環(huán)節(jié),趙圓瑗、噗噗嘰嘰、方圓、大白show、崔佳楠、七顆猩猩、郭小胖、小熊的奇思妙想、蘇半月、哦吼小閃電、愛唱歌的騾子、情報(bào)局長(zhǎng)等大批明星、頭部?jī)?nèi)容達(dá)人、頭部帶貨主播現(xiàn)身,赴約本屆盛會(huì)。

　　抖音頭部達(dá)人&明星主播明道蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),掀起了現(xiàn)場(chǎng)高潮。

　　在現(xiàn)場(chǎng),明道分享了自己從演員歌手拓展事業(yè)新版圖,成為帶貨主播的心路歷程。他表示除了演藝工作外,直播將是他不會(huì)放棄的事業(yè),未來他將繼續(xù)為大家種草更多的產(chǎn)品和品牌。

　　同時(shí),在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們也非常榮幸地見證了年度直播帶貨王、年度突破品牌、年度內(nèi)容創(chuàng)作者等多項(xiàng)重量級(jí)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬,共享直播電商行業(yè)的時(shí)刻。

　　8小時(shí),10場(chǎng)硬核干貨分享 與行業(yè)大咖一起穿越周期

　　圍繞「新生意,新乘法」的大會(huì)主題,14位行業(yè)重磅級(jí)嘉賓帶來10場(chǎng)精彩分享,用實(shí)操案例與數(shù)據(jù)回顧23年熱門話題,共同探討24年新生意。

　　蟬大師&蟬媽媽CEO兼創(chuàng)始人邢東進(jìn):新生意全速論

　　蟬大師&蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO 邢東進(jìn)為本次大會(huì)拉開序幕,他從哈爾濱爆紅、老國(guó)貨翻紅、瑞幸X茅臺(tái)聯(lián)名等事件切入,詳細(xì)回顧23年多個(gè)現(xiàn)象級(jí)熱點(diǎn)事件,并以數(shù)據(jù)視角洞察背后帶來新生意機(jī)會(huì)。

　　電商是全域的,也是全速的,在全速前進(jìn)的抖音電商環(huán)境中,新生意機(jī)會(huì)稍縱即逝,品牌需要借助數(shù)據(jù)的支持,更加敏捷、精準(zhǔn)地抓住機(jī)會(huì)。

　　抖音新生意的答題思路應(yīng)該是:初速度 × 加速度。在大會(huì)上現(xiàn)場(chǎng),邢東進(jìn)正式對(duì)外發(fā)布「蟬媽媽TSPACE品牌電商經(jīng)營(yíng)模型」,這是由蟬媽媽首創(chuàng)的品牌電商多角色經(jīng)營(yíng)方法論,揭示了品牌電商經(jīng)營(yíng)的全流程,指導(dǎo)品牌內(nèi)部不同角色的工作流程。

　　在分享的最后,邢東進(jìn)介紹了蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài),并現(xiàn)場(chǎng)演示了蟬媽媽AI數(shù)字人,向用戶描述了一個(gè)提效的未來。

　　卡思學(xué)苑創(chuàng)始人李浩:2024,向全域要增長(zhǎng)

　　火星文化、卡思咨詢、卡思學(xué)苑創(chuàng)始人李浩認(rèn)為,抖音已進(jìn)入深水區(qū)。他指出抖音已成為一個(gè)非常成熟的平臺(tái),人群標(biāo)簽、推薦算法、投流工具全方面成熟,寒門再難出貴子。面對(duì)這些難題,他給出了5個(gè)破局建議:

　　1. 內(nèi)容是撬動(dòng)流量分發(fā)性價(jià)比的杠桿,未來10年,內(nèi)容不是營(yíng)銷,而是戰(zhàn)略;

　　2. 全域深度分銷,通過快速開拓分銷達(dá)人,提升分銷確定性;

　　3. 當(dāng)橫向的公域獲客轉(zhuǎn)化失靈,只能從縱向私域池中找增長(zhǎng)、要利潤(rùn);

　　4. 無論是TO C還是TO B的品牌,創(chuàng)始人IP都是高杠桿投資行為;

　　5. 無論在哪個(gè)平臺(tái),人設(shè)賬號(hào)都是最為穩(wěn)定,最能穿越周期的賣貨賬號(hào)。

　　交個(gè)朋友李牧人:達(dá)人營(yíng)銷,未來品牌的必爭(zhēng)之地

　　現(xiàn)如今,直播已經(jīng)不是單純的流量生意,還受到達(dá)人、商家等多方因素的影響,達(dá)人營(yíng)銷顯得越發(fā)重要。

　　面對(duì)新的形勢(shì),品牌如何做好達(dá)人營(yíng)銷?交個(gè)朋友杭州抖音事業(yè)部副總裁、交個(gè)朋友電商學(xué)苑聯(lián)合創(chuàng)始人李牧人在會(huì)上表示,品牌需要基于不同用戶群體去匹配不同的達(dá)人,提高轉(zhuǎn)化效果。要從達(dá)人和品牌的關(guān)系去重新定義達(dá)人營(yíng)銷,將精準(zhǔn)定位、高效匹配、深度共創(chuàng)、指標(biāo)復(fù)盤和小步迭代作為達(dá)人營(yíng)銷的五個(gè)步驟,助力品牌生意增長(zhǎng)。

　　在隨后的采訪中,談及2024年的新生意時(shí),李牧人談到,2024年,消費(fèi)者將會(huì)越來越重視個(gè)性,品牌需要在內(nèi)容營(yíng)銷上進(jìn)一步創(chuàng)新,從而持續(xù)打造出圈的“爆品”。無論是出圈爆火的KOC營(yíng)銷還是品牌和渠道“多方共贏”的私域模式,都可能讓品牌被更多人看見,成為粉絲喜愛的爆品,2024年的新生意,最終還是要構(gòu)建能消費(fèi)、敢消費(fèi)、愿消費(fèi)的商業(yè)新生態(tài),推動(dòng)商業(yè)繁榮和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　白象食品集團(tuán)電商零售負(fù)責(zé)人鯊魚:傳統(tǒng)品牌如何高效在內(nèi)容渠道轉(zhuǎn)型?

　　當(dāng)今電商格局下,新銳品牌增長(zhǎng)強(qiáng)勁,傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,白象便是轉(zhuǎn)型大軍中的一員。白象食品集團(tuán)電商零售負(fù)責(zé)人鯊魚表示,傳統(tǒng)品牌在內(nèi)容渠道轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是:在堅(jiān)持產(chǎn)品初心的基礎(chǔ)上,保持創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

　　白象全面布局各大電商平臺(tái),打造矩陣店群,以更貼近年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷為觸手,吸引了大批年輕消費(fèi)者。

　　白象持續(xù)推出了香菜、臭豆腐、小龍蝦等新風(fēng)味方便面,在抖音發(fā)起#1秒證明你是香菜黨#等創(chuàng)意話題,聯(lián)合頭部達(dá)人引爆話題,吸引億萬網(wǎng)友在站內(nèi)站外熱議,火爆出圈。創(chuàng)意話題短視頻種草+創(chuàng)意直播拔草+線下互動(dòng)活動(dòng)的組合拳,實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量雙豐收。

　　圓桌論壇:電商人,這些是能說的么?

　　本次大會(huì)開設(shè)了圓桌環(huán)節(jié),以“電商人,這些是能說的么?”為話題,知名新經(jīng)濟(jì)觀察家 倪叔、雅鹿控股執(zhí)行總裁 寧永華、瀝金創(chuàng)始人 靜儀、點(diǎn)金手創(chuàng)始人 豐年、蟬媽媽全國(guó)商業(yè)化負(fù)責(zé)人 廖李瑋多位大咖共同探討直播人最想知道,最想聊的話題。

　　圓桌主持人倪叔發(fā)起關(guān)于價(jià)格力下的新生意機(jī)會(huì)和AI數(shù)字人等當(dāng)前熱門話題的討論。

　　靜儀表示:關(guān)于新生意和新機(jī)會(huì),我認(rèn)為5個(gè)億以下的大盤賽道,都是很有機(jī)會(huì)的。切入較為小眾的細(xì)分賽道,容易用視頻進(jìn)行傳播,用小投入就有機(jī)會(huì)干到品類第一。

　　寧永華表示:在“價(jià)格力”戰(zhàn)爭(zhēng)下,品牌要保持盈利,降本增效是重要途徑。在這過程中,積極使用AI可以提高工作效率降低成本。另外,我認(rèn)為新生意就是新的生意模式,比如過去雅鹿擁有800個(gè)直播間,未來我們希望依托AI技術(shù),實(shí)現(xiàn)8000個(gè)直播間。

　　豐年表示: 在卷低價(jià)的大環(huán)境下,品牌應(yīng)該要做的是相對(duì)低價(jià),而不是低價(jià)。另外,關(guān)于AI數(shù)字人面臨的平臺(tái)風(fēng)控問題,其實(shí)平臺(tái)不支持的是低質(zhì)量的AI數(shù)字人,并不是高質(zhì)量的AI內(nèi)容和服務(wù),而且AI技術(shù)成長(zhǎng)得非�？�,大家要用變化的眼光看待新的技術(shù)。

　　廖李瑋表示:抖音電商到了現(xiàn)在這個(gè)階段,數(shù)據(jù)已然是品牌不可忽視的部分,定位自己的角色,數(shù)據(jù)是行動(dòng)不可缺少的支持。講到新機(jī)會(huì),對(duì)于品牌商家來說,最重要的是找到自己的差異,然后發(fā)力內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)種草收割。

　　在上午場(chǎng),本屆大會(huì)蟬媽媽創(chuàng)新開展了「先鋒論壇」、「品效大師班」專屬場(chǎng)域,多位大咖與參會(huì)嘉賓面對(duì)面交流。

　　短劇造夢(mèng)時(shí)代

　　歐游傳媒創(chuàng)始人兼CEO蘇成為大家介紹了短劇營(yíng)銷的全新范式。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇,流量增長(zhǎng)愈發(fā)困難。所有人都在說內(nèi)容是未來十年最核心的生意抓手,在傳統(tǒng)傳播媒介不斷被邊緣化的今天,短劇憑借著相對(duì)碎片化、時(shí)長(zhǎng)短、隨時(shí)可看的特性,成為了流量增長(zhǎng)的重要引擎。

　　他指出各大平臺(tái)全面啟動(dòng)短劇系統(tǒng),抖快淘主力搶占,而抖音是目前與電商配合最成熟、最完善的平臺(tái)。短劇日均DAU數(shù)量達(dá)2.7億,每日觀看10集以上的重度微短劇用戶數(shù)達(dá)9400萬,同比增長(zhǎng)52.6%。

　　內(nèi)容是未來十年做生意最核心的抓手,而短劇是當(dāng)下能夠幫助品牌搶占市場(chǎng)、傳播增長(zhǎng)的重要載體。

　　AI時(shí)代下 科技+文化公司的全新范式

　　創(chuàng)壹科技的數(shù)字人“柳夜熙”在抖音已經(jīng)坐擁800w+粉絲,在AI數(shù)字人領(lǐng)域堪稱現(xiàn)象級(jí)IP。

　　創(chuàng)壹科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 梁子康表示,AI行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期,我國(guó)目前已有28.8萬家虛擬人相關(guān)企業(yè),想要打造現(xiàn)象級(jí)的數(shù)字人IP,技術(shù)、內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)缺一不可。

　　首先是技術(shù)內(nèi)容化,虛擬人的創(chuàng)作流程要與傳統(tǒng)影視技術(shù)流程相結(jié)合,接下來是內(nèi)容IP化,再到IP智能化,實(shí)現(xiàn)故事的一致性和延續(xù)性,人物一致性和靈活可編輯性,從而服務(wù)更多的品牌和產(chǎn)業(yè)。

　　品牌跨界聯(lián)名,成就新生意

　　過去的一年,品牌間聯(lián)名不斷,已經(jīng)成為營(yíng)銷領(lǐng)域不可忽視的新趨勢(shì)。

　　品牌策略專家楊不壞在大會(huì)上以品牌跨界聯(lián)名為主題,分享了他的看法。他認(rèn)為在萬物皆可聯(lián)名的趨勢(shì)下,品牌聯(lián)名要跳出短期化、視覺化、流量化的聯(lián)名思維,朝著長(zhǎng)期主義、品類創(chuàng)新轉(zhuǎn)變,才更能驅(qū)動(dòng)生意的整體增長(zhǎng)。

　　他還分享了品牌聯(lián)名驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)的有效路徑,其一,產(chǎn)品創(chuàng)新,為品牌提供新的增長(zhǎng)動(dòng)力,進(jìn)而產(chǎn)生利潤(rùn);其二,通過聯(lián)名,對(duì)品牌價(jià)值觀、品牌勢(shì)能進(jìn)行重塑,使老品牌年輕化,年輕品牌高端化,并通過跨界增加品牌活力。

　　先機(jī)在握,有數(shù)可循,達(dá)人營(yíng)銷的精準(zhǔn)打法

　　主持人布蘭德老白 IP創(chuàng)始人白豈分享了當(dāng)下達(dá)人營(yíng)銷的精準(zhǔn)打法,他認(rèn)為達(dá)人營(yíng)銷呈現(xiàn)多元化,科學(xué)化,智能化的趨勢(shì),并與現(xiàn)場(chǎng)的品牌方探討了24年品牌的新機(jī)會(huì),達(dá)人營(yíng)銷新玩法。

　　達(dá)人營(yíng)銷高效增長(zhǎng)的5把密鑰

　　蟬圈圈達(dá)人營(yíng)銷策略專家 MANDY郭錦雙, 分享了蟬圈圈如何幫助品牌開展達(dá)人營(yíng)銷動(dòng)作,并且在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了達(dá)人營(yíng)銷增長(zhǎng)的五力模型,與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓互動(dòng),共同解鎖品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵因子。

　　年度品類趨勢(shì)洞察,探索爆款養(yǎng)成路徑

　　蟬媽媽分析師朱婷婷在現(xiàn)場(chǎng)分析了抖音年度品類趨勢(shì)洞察, 她表示2023年抖音電商增長(zhǎng)步伐穩(wěn)健,服飾內(nèi)衣依舊是抖音電商的強(qiáng)勢(shì)品類,3C數(shù)碼/二手商品/禮品文創(chuàng)/運(yùn)動(dòng)戶外/寵物用品/珠寶飾品等大步擴(kuò)張行業(yè)主要依托于消費(fèi)者的精神內(nèi)需、情感及文化價(jià)值消費(fèi)或?qū)⑹俏磥淼脑鲩L(zhǎng)羅盤。

　　從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù),構(gòu)建品牌系統(tǒng)化增長(zhǎng)能力

　　壹零增長(zhǎng)創(chuàng)始人飛揚(yáng),結(jié)合品牌實(shí)戰(zhàn)案例講解了增長(zhǎng)五力模型,他認(rèn)為賽道力、爆品力、內(nèi)容力、經(jīng)營(yíng)力、渠道力是撬動(dòng)品牌增長(zhǎng)的有力模型。并且他認(rèn)為賽道決定生死,選擇大于努力。當(dāng)新品牌在成熟品類賽道競(jìng)爭(zhēng)時(shí),若要贏得短期壓倒性的優(yōu)勢(shì),投入是頭部品牌的5-7倍,開創(chuàng)新品類成為新消費(fèi)品牌的必然選擇。

　　科學(xué)的AI數(shù)智化蟬媽媽 抓住生意確定性

　　本次大會(huì)特別設(shè)置未來實(shí)驗(yàn)室,讓用戶近距離體驗(yàn)全新蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài)。這是一個(gè)鏈接現(xiàn)在與未來的傳送門,見證科技共生的力量,鏈接超出預(yù)知的生意可能。

　　現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)無人直播間、AI數(shù)字人克隆,還可以測(cè)試品牌競(jìng)爭(zhēng)力、達(dá)人營(yíng)銷布局、直播間健康度等,幫助品牌清晰地看清電商生意的每一面,通過工具提升經(jīng)營(yíng)效率和精準(zhǔn)度。

　　蟬媽媽數(shù)智AI+產(chǎn)品生態(tài),基于電商生態(tài)中品牌與商家的業(yè)務(wù)需求,為客戶提供高效、有效、深度的數(shù)智服務(wù),幫助所有品牌與商家獲得內(nèi)容營(yíng)銷爆量與電商生意增長(zhǎng)。

　　不忘初心,不斷超越 蟬媽媽與您下一站再會(huì)

　　2024蟬媽媽年度大會(huì)暨第三屆「星蟬獎(jiǎng)」頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)已圓滿落下帷幕,本屆大會(huì)持續(xù)的高人氣在行業(yè)引發(fā)熱議。

　　一年一相會(huì),感謝各位參會(huì)嘉賓的支持與認(rèn)可。蟬媽媽將會(huì)保持初心,敢為人先,繼續(xù)出發(fā),繼續(xù)賦能每一個(gè)電商人。

　　讓我們共同期待下一次相聚!