網(wǎng)購(gòu)是當(dāng)代年輕人的樂(lè)趣之一,在淘寶、京東等傳統(tǒng)線上購(gòu)物平臺(tái)之外,近年來(lái),嗶哩嗶哩旗下電商平臺(tái)bilibili會(huì)員購(gòu)異軍突起,成為越來(lái)越多年輕人網(wǎng)上購(gòu)物的重要選擇。

　　從手辦和二次元出發(fā)

　　作為內(nèi)容為主的平臺(tái),B站入局電商的時(shí)間并不算太晚,早在2017年11月,B站就推出了“會(huì)員購(gòu)”,主要售賣手辦、漫畫、動(dòng)漫周邊等二次元向的商品,核心用戶是泛二次元人群。

　　彼時(shí)B站尚未像今天這般大規(guī)模破圈,站內(nèi)核心用戶仍以二次元為主,商業(yè)化必然要考慮到他們的喜好,因此以手辦等二次元衍生品為主是可以理解的。即使如今,B站月均活躍用戶數(shù)破3億,二次元只是B站眾多屬性之一,但手辦仍舊是會(huì)員購(gòu)中不可或缺的重要存在。

　　為何一開(kāi)始會(huì)員購(gòu)選中手辦作為破局點(diǎn)呢?這自然是因?yàn)槭洲k在二次元用戶中的核心地位了。

　　作為一種可供收藏的模型,手辦通常以ACGN中的角色作為原型,例如在會(huì)員購(gòu)中大受歡迎的初音未來(lái)韶華,其原型便是初音未來(lái)。初音未來(lái)是世界上第一個(gè)使用全息投影技術(shù)舉辦演唱會(huì)的虛擬偶像,粉絲遍及全球,在國(guó)內(nèi)有著極高的人氣,同樣也是手辦數(shù)量最多的角色之一。

　　從中,我們可以看到,手辦的魅力很大一部分來(lái)自其原型,原本虛擬的角色以實(shí)體化的形式來(lái)到現(xiàn)實(shí)中,讓擁躉可以與心愛(ài)的角色朝夕相處,怎能不讓人喜愛(ài)呢?

　　手辦市場(chǎng)高速增長(zhǎng),預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到91.2億元,推出國(guó)風(fēng)手辦在內(nèi)的新款手辦、升級(jí)服務(wù)措施……會(huì)員購(gòu)持續(xù)優(yōu)化用戶手辦消費(fèi)體驗(yàn),這些都是眾多年輕人選擇在會(huì)員購(gòu)中購(gòu)買手辦的原因。

　　鍵盤、漢服……會(huì)員購(gòu)不止有手辦

　　恐怕即使是最的會(huì)員購(gòu)用戶,在2017年末或者2018年初的時(shí)候也很難想象到如今會(huì)員購(gòu)的模樣,用翻天覆地這四個(gè)字來(lái)形容一點(diǎn)兒也不夸張。從以泛二次元為主到如今的百花齊放,會(huì)員購(gòu)成功實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的躍遷。

　　從會(huì)員購(gòu)的商品目錄中我們便可以窺見(jiàn)這一變化,在嗶哩嗶哩APP中打開(kāi)會(huì)員購(gòu)主界面,可以看到有手辦、漫展電影、掛件擺件、漢服、畫集、鼠標(biāo)、鍵盤、印刷品、手機(jī)、輕小說(shuō)等商品目錄,商品的豐富度可見(jiàn)一斑。

　　以漢服為例,越來(lái)越多年輕人傾心于它飄逸靈動(dòng)、衣袂翻飛的魅力。截至2020年底,中國(guó)漢服愛(ài)好者已達(dá)到516.3萬(wàn)人,2021年預(yù)計(jì)將達(dá)689.4萬(wàn)人,以Z世代為代表的年輕群體是主流消費(fèi)者。

　　對(duì)于漢服愛(ài)好者來(lái)說(shuō),漢服不僅是美麗的服飾,更是凝聚著傳統(tǒng)文化的代表物品。

　　“中國(guó)有禮儀之大,故稱夏;有服章之美,謂之華。”

　　“曾經(jīng),穿漢服出街還會(huì)被誤認(rèn)為是韓服或和服,如今漢服回潮,穿漢服上街已是司空見(jiàn)慣,我們終于找回屬于自己的東方美。”

　　“《國(guó)家寶藏》中呼吁每一個(gè)人‘守護(hù)歷史,守護(hù)華夏衣冠’,‘守護(hù)’是一個(gè)宏大的命題,希望有我們都可以在傳統(tǒng)節(jié)日換上漢服,讓漢服之美驚艷世界。”

　　為滿足年輕人的漢服消費(fèi)需求,會(huì)員購(gòu)特意推出了漢服專區(qū),點(diǎn)開(kāi)一看,里面的漢服種類十分豐富,涵蓋各個(gè)朝代,如池夏三麗鷗大耳狗薔薇風(fēng)鈴明制長(zhǎng)衫、池夏三麗鷗大耳狗櫻雪晴空唐制齊胸衫裙、十三余羅小黑向日葵小黑唐制漢服。

　　做更懂年輕人的購(gòu)物平臺(tái)

　　一直以來(lái),會(huì)員購(gòu)的發(fā)展目標(biāo)就是做更懂年輕人的購(gòu)物平臺(tái),與這一代年輕人同呼吸、共節(jié)奏,而事實(shí)上,會(huì)員購(gòu)也是這么做的。

　　首先,從會(huì)員購(gòu)中那些出圈的眾籌項(xiàng)目可以看出這一點(diǎn)。無(wú)論是玩梗成風(fēng)的菜狗,還是《靈籠》以及《時(shí)光代理人》,都很受年輕人的歡迎。

　　以《靈籠》為例,其是B站中現(xiàn)象級(jí)的番劇,作為國(guó)內(nèi)首部末日幻想動(dòng)畫,《靈籠》自上線以來(lái)就在社交媒體引發(fā)了火熱討論。開(kāi)播期間,3集在多個(gè)平臺(tái)斬獲31個(gè)熱搜,火爆程度可見(jiàn)一斑。因此,當(dāng)靈籠官方眾籌推塔上線會(huì)員購(gòu)時(shí),被高燃、高虐劇情感染的粉絲激情助力,使得眾籌金額在短短17天內(nèi)便突破一千萬(wàn)。

　　其次,會(huì)員購(gòu)中的IP都是在年輕人中很有影響力的,在10月9日的熱搜商品榜中,排名前六的分別是“新世紀(jì)福音戰(zhàn)士周邊”、“虛擬歌手周邊”、“嗶哩嗶哩數(shù)碼裝備”、“JOJO的奇妙冒險(xiǎn)數(shù)碼裝備”、“天官賜福數(shù)碼裝備”、“fate系列數(shù)碼裝備”,很多都是深受年輕人熱愛(ài)的IP。

　　最后,會(huì)員購(gòu)與時(shí)俱進(jìn),不斷推陳出新,無(wú)論是數(shù)字藏品還是漢服專區(qū),都顯現(xiàn)出了會(huì)員購(gòu)緊隨潮流的態(tài)度。以會(huì)員購(gòu)中人氣極高的Myethos鬢邊不是海棠紅 商細(xì)蕊 京劇趙飛燕VER.手辦為例,其不僅是火熱電視劇IP的衍生品,而且富有國(guó)風(fēng)意蘊(yùn),因此受到歡迎也就在情理之中了。

　　從以二次元衍生品為主到如今的百花齊放,bilibili會(huì)員購(gòu)憑借精彩好物與優(yōu)質(zhì)服務(wù),成為越來(lái)越多年輕人購(gòu)物的第一選擇。