一年一度的雙11大促又要來了，面對這場消費者的狂歡和營銷人的大考，品牌又該如何備戰(zhàn)?

　　作為雙11消費決策前站，用戶傾向在小紅書清醒式買買買，必買清單、購物攻略、薅羊毛攻略成為小紅書用戶在雙11期間最關(guān)注的內(nèi)容。

　　為助力好產(chǎn)品贏戰(zhàn)雙11，小紅書靈感營銷特地為大家準(zhǔn)備了3天9場次的直播。圍繞五大重點行業(yè)精細(xì)化運營策略、營銷IP發(fā)布、商業(yè)產(chǎn)品新功能及組合攻略、雙11扶持政策等多個維度展開。

　　9月27日，食品飲料、母嬰、時尚三大行業(yè)的直播順利舉行，為三大行業(yè)的商業(yè)伙伴帶來趨勢解讀及雙11營銷攻略講解，快來分享干貨內(nèi)容!

　　　　一、 食品飲料行業(yè)有哪些趨勢？品牌如何借勢小紅書賣爆雙11？

　　嘉賓觀點：

　　Foodaily每日食品 首席內(nèi)容官 李運飛： 小紅書是用戶了解飲料創(chuàng)意喝法的重要平臺和第一渠道，以小紅書上“有咖有酒”的熱點為例，我們發(fā)現(xiàn)了以咖酒為代表的新式飲品在國內(nèi)有很大的市場剛需，但怎么喝、在什么場景喝，還有很大的創(chuàng)新空間。小紅書從用戶多元的生活中發(fā)現(xiàn)并引領(lǐng)了這樣的新趨勢，這也是小紅書從眾多平臺中脫穎而出的原因之一。

　　　小紅書食品飲料行業(yè) 華東負(fù)責(zé)人 綠間： 引發(fā)共鳴是品牌營銷中非常重要的一點，通過真實有趣的內(nèi)容，讓品牌的目標(biāo)用戶更加了解、喜愛品牌，這是小紅書能提供的價值。同時，我們也希望通過洞察用戶喜好、拆解產(chǎn)品賣點，與品牌一起重新定義甚至共創(chuàng)出用戶喜愛的好產(chǎn)品。

　　食品飲料行業(yè)精細(xì)化運營解決方案：

　　1.明確種草路徑：瀏覽+搜索雙路徑觸達(dá)，品牌內(nèi)容根植用戶決策鏈路。

　　2. 制定營銷策略：基于數(shù)據(jù)洞察，通過KFS內(nèi)容營銷組合策略將產(chǎn)品內(nèi)容與流量玩法進行高效組合，提高營銷效率。

　　3. 通過過程指標(biāo)來校準(zhǔn)投放動作，通過種草影響力來衡量種草效果。

　　4.商業(yè)流量撬動自然流量打造爆文，沉淀品牌資產(chǎn)。

　　5.分類預(yù)埋筆記內(nèi)容，實現(xiàn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位，根據(jù)SOV、SOC效果不斷優(yōu)化投放目標(biāo)。

　　　二、 雙11節(jié)點下，母嬰行業(yè)有哪些流行密碼？母嬰品牌又該如何蓄力沖刺大促？

　　趨勢洞察：

　　雙11母嬰行業(yè)新趨勢：小紅書母嬰人群的養(yǎng)育觀正在變化，孕育理念更前衛(wèi)，重社交。

　　雙11母嬰行業(yè)品類新趨勢：從剛需時代步入精致時代，小紅書母嬰用戶需求不斷提升，追求更精細(xì)化、全方位的優(yōu)質(zhì)育兒生活

　　雙11母嬰行業(yè)囤貨新趨勢：用戶有更強的囤貨意識，奶粉、紙尿褲、輔食等剛需類囤貨需求尤為強烈。

　　母嬰行業(yè)精細(xì)化運營解決方案：

　　1.用小紅書IDEA方法論賦能，全面革新品牌觀感，從內(nèi)容蓄水到節(jié)點引爆，助攻品牌在雙11電商大戰(zhàn)中成功。

　　2. KFS內(nèi)容營銷組合策略助力大促，豐富的達(dá)人矩陣全面觸達(dá)多圈層人群，借力信息流加推打造高贊爆文，優(yōu)質(zhì)筆記卡位關(guān)鍵搜索詞，搶占用戶心智。

　　3. 競價廣告流量加持后，與自然流量加乘，大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期。

　　4.爆文帶動信息流和搜索側(cè)的自然流量分發(fā)，幫助口碑沉淀。

　　　　三、時尚行業(yè)有哪些新風(fēng)向？服裝配飾品牌如何借勢潮流贏戰(zhàn)雙11？

　　嘉賓觀點

　　華麗志SVP&華麗智庫總監(jiān) 王瓊： 對比全球，中國消費者的特點就是品牌視閾更廣，這意味著一方面人們對新品牌的關(guān)注和包容度更高，另一方面，則是品牌粘性和共鳴的門檻則更高。

　　小紅書品&珠寶行業(yè)負(fù)責(zé)人 佐羅： 時尚是小紅書站內(nèi)搜索TOP1的興趣垂類，越來越多的年輕人把小紅書當(dāng)成時尚穿搭“寶典”。從去年雙11大促前一個月大盤趨勢可以看到，服裝配飾總曝光量較日常上漲近5成，大促前在小紅書蓄水的必要性不言而喻。時尚品牌想要建立更強的消費者心智，需要更加優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出，和更長線的流量運營策略。

　　趨勢洞察：

　　　 秋冬熱門品類流行趨勢洞察：2021-2022年服裝配飾行業(yè)整體搜索量呈逐年穩(wěn)定增長，2022年1月-8月同比上漲41%，預(yù)計在雙11/雙12達(dá)到峰值;2022年7-8月，秋冬穿搭相關(guān)搜索詞搜索量環(huán)比上漲922%，預(yù)計9-10雙月會達(dá)到全年搜索量;保暖類單品、羽絨服類單品、配飾類單品、光腿神器的搜索趨勢逐年上升。多數(shù)品類受到季節(jié)因素影響，站內(nèi)用戶的搜索行為前置，建議品牌提前布局，做好內(nèi)容鋪墊和秋冬單品規(guī)劃。

　　服飾品牌如何在大促節(jié)點玩轉(zhuǎn)小紅書?

　　1.有效種草：KFS內(nèi)容營銷組合策略=內(nèi)容輸出+爆文打造+攻守兼?zhèn)?/p>

　　2. 雙11投放節(jié)奏：蓄水期重信息流，沖刺期重搜索

　　3.小紅書站內(nèi)搜索熱詞大放送