7月21日,由龍國(guó)宴酒業(yè)冠名的蟬媽媽年度大會(huì)暨直播電商“星蟬獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典在杭州舉行。本屆大會(huì)以“攜手行業(yè)領(lǐng)航者,突圍2022直播電商下半場(chǎng)”為主題,和與會(huì)嘉賓達(dá)人一起共同探索抖音電商新生態(tài),突破流量焦慮、挖掘直播電商新商機(jī)。

本屆大會(huì)眾多重磅嘉賓達(dá)人參與,引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和熱議。抖音超頭部主播空降現(xiàn)場(chǎng),董先生、子安、國(guó)岳、千嶼sheila,演員明星達(dá)人黃一山等人親臨大會(huì),進(jìn)一步提升了大會(huì)的熱度;陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中國(guó),玉總Lesley、丸糯本丸等千萬(wàn)級(jí)粉絲抖音KOL亮相紅毯環(huán)節(jié),則不斷把大會(huì)推向小高潮。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),蟬媽媽CEO邢東進(jìn)正式公布了蟬媽媽品牌升級(jí)戰(zhàn)略,重磅推出SaaS矩陣服務(wù),通過(guò)數(shù)字決策幫助商家和達(dá)人提高直播和短視頻的帶貨效率,定制化的滿足不同行業(yè)不同用戶的需求,為社會(huì)賦能數(shù)字營(yíng)銷能力。

頭部達(dá)人云集 超100重磅嘉賓齊聚杭州

年度大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)吸引了來(lái)自五湖四海的直播電商人參會(huì),包括帶貨過(guò)億的直播帶貨王、行業(yè)大咖、直播電商一線操盤手、頭部品牌主、MCN機(jī)構(gòu)、抖音直播達(dá)人和媒體伙伴等各界人士共享盛會(huì)。其中,抖音超頭部主播董先生、子安、國(guó)岳、千嶼sheila、晴子,演員明星達(dá)人黃一山等人蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),掀起了現(xiàn)場(chǎng)一波又一波的高潮。

子安

董先生

黃一山

國(guó)岳

千嶼Sheila

董先生在蟬媽媽年度大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),分享了自己作為帶貨達(dá)人的心路歷程,他認(rèn)為在抖音平臺(tái)上有無(wú)限可能,只要有能力,懂運(yùn)營(yíng),有好的產(chǎn)品,肯堅(jiān)持,凡人也有機(jī)會(huì)去逆襲。同時(shí)他也在現(xiàn)場(chǎng)回答了參會(huì)嘉賓的提問(wèn),他認(rèn)為下半年將會(huì)有更多直播間崛起,作為從業(yè)者要更注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng),不斷給用戶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和消費(fèi)體驗(yàn)。

子安則是作為分享嘉賓向直播電商人分享了垂類IP的打造心得,以及二奢行業(yè)的新機(jī)會(huì)紅利。她認(rèn)為高單價(jià)并不意味著小眾,二奢行業(yè)有著巨大的增長(zhǎng)空間。抖音直播作為國(guó)民級(jí)的傳播窗口,拉近大眾與品的距離,也讓更多人了解品。另外在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下,大眾對(duì)生活品質(zhì)的追求不是錦上添花,而是正在成為剛需。核心原理是瞄準(zhǔn)品質(zhì)生活升級(jí)后,釋放出來(lái)的用戶消費(fèi)需求,子安強(qiáng)調(diào)這個(gè)賽道非常值得去布局,甚至針對(duì)性地開(kāi)設(shè)矩陣賬號(hào)。

大會(huì)當(dāng)天還有大批千萬(wàn)級(jí)粉絲抖音KOL現(xiàn)場(chǎng)助陣,陶白白Sensei、代古拉k、大LOGO吃遍中國(guó),玉總Lesley、丸糯本丸驚喜亮相紅毯環(huán)節(jié)。真的浪胃仙、若馳寶寶、深情航仔、猛男表妹、星辰大喬、星柚豆豆等當(dāng)紅達(dá)人緊隨其后,將紅毯現(xiàn)場(chǎng)的熱度持續(xù)推高。

陶白白Sensei

代古拉k

大Logo吃遍中國(guó)

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)代古拉k送上了精彩的舞蹈表演,為直播電商人加油打氣。田一名愛(ài)唱歌還在現(xiàn)場(chǎng)演唱了“成名作”,現(xiàn)場(chǎng)氣氛再次達(dá)到高潮。

代古拉k

田一名

硬核內(nèi)容口碑炸裂 與行業(yè)領(lǐng)航者突圍增長(zhǎng)困局

緊扣“突圍2022直播電商下半場(chǎng)”大會(huì)主題,9位行業(yè)重磅級(jí)嘉賓帶來(lái)了精彩分享,用數(shù)據(jù)與實(shí)操案例,解讀2022年直播電商熱門話題,共話下半年抖音電商的趨勢(shì)與發(fā)展。

蟬媽媽邢東進(jìn):數(shù)字化洞察,尋找2022下半年突圍機(jī)會(huì)點(diǎn)

大會(huì)一開(kāi)場(chǎng),蟬媽媽創(chuàng)始人兼CEO邢東進(jìn)就用擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)拆解抖音電商行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn),他表示抖音電商上半年銷售額同比增長(zhǎng)了超過(guò)150%,不論是直播、短視頻還是商品數(shù)均呈現(xiàn)大幅上升的趨勢(shì)。

帶貨達(dá)人和直播場(chǎng)次的快速增多,也大幅增加了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的需求和迫切性。對(duì)于下半年的市場(chǎng)機(jī)會(huì),邢東進(jìn)認(rèn)為中小行業(yè)的垂直直播間展現(xiàn)出了不俗的流量變現(xiàn)潛力,值得達(dá)人和商家更多的關(guān)注。此外,品牌自播的門檻越來(lái)越高,搭建自播矩陣賬號(hào)、推動(dòng)矩陣號(hào)差異化運(yùn)營(yíng),是品牌自播的下一站。

在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng),邢東進(jìn)還正式公布了蟬媽媽品牌升級(jí)戰(zhàn)略,重磅推出SaaS矩陣服務(wù),以蟬媽媽、蟬媽媽場(chǎng)控、蟬媽媽精選、蟬小紅、蟬圈圈和蟬客等多個(gè)產(chǎn)品服務(wù),這些產(chǎn)品都將通過(guò)數(shù)字決策幫助商家和達(dá)人提高直播和短視頻的帶貨效率。你可以用蟬媽媽發(fā)現(xiàn)新的運(yùn)營(yíng)技巧,用蟬媽媽精選武裝大腦,還可以用蟬媽媽場(chǎng)控優(yōu)化直播間的管理和運(yùn)營(yíng)水平,定制化的滿足不同行業(yè)不同用戶的需求,為社會(huì)賦能數(shù)字營(yíng)銷能力。

合肥玖通肖峰:深度解析直播流量玩法的多樣性

關(guān)于直播流量的多樣性玩法,合肥玖通電子商務(wù)創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)肖鋒在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了深度解析與分享。在直播運(yùn)營(yíng)方面,肖鋒從品牌直播運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)帶直播運(yùn)營(yíng)、結(jié)合品牌和產(chǎn)業(yè)帶的輕人設(shè)的直播策略三個(gè)角度進(jìn)行分析。

從品牌直播運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō),首先要確定直播運(yùn)營(yíng)策略,并形成自己品牌的運(yùn)營(yíng)模型,然后不斷優(yōu)化長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)來(lái)獲得用戶的品牌認(rèn)可;從產(chǎn)業(yè)帶直播運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō),最重要的則是定好圍繞品的直播運(yùn)營(yíng)策略,并根據(jù)策略去落實(shí)人、場(chǎng)的打造;從達(dá)人IP運(yùn)營(yíng)上來(lái)說(shuō),首先要定位達(dá)人的人設(shè)特色,然后再確定相襯的選品特色、場(chǎng)景特色,并圍繞三者去制定直播運(yùn)營(yíng)策略。

上海正見(jiàn)崔洪波 直播時(shí)代的品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略

后疫情時(shí)代,國(guó)內(nèi)商業(yè)經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了一次又一次的重塑,上海正見(jiàn)品牌管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人兼CEO崔洪波針對(duì)大背景提出了直播時(shí)代的品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略。從直播零售新時(shí)代的背景,到品牌的新增長(zhǎng)戰(zhàn)略,崔洪波深入分析了近年來(lái)零售行業(yè)的發(fā)展與大環(huán)境之間的緊密聯(lián)系,以此為啟發(fā)定義了全新的品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

從直播零售新時(shí)代的背景來(lái)說(shuō),由于宅經(jīng)濟(jì)、在途經(jīng)濟(jì)、在店經(jīng)濟(jì)的重塑,電商變革也隨之加劇;流量的碎片化,使得很多商家不得不選擇向產(chǎn)品的差異化發(fā)展;直播流量的去中心化,更增加了直播流量的不穩(wěn)定性。由貨架零售向貨架電商再到直播電商的發(fā)展歷程,也影響了品牌的競(jìng)爭(zhēng)邏輯與增長(zhǎng)方式,比如現(xiàn)在的直播電商,就是一種重新定義感官和場(chǎng)域的新零售模式。

在這樣的背景下,崔洪波提出了新一代品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略,第一是重新定位這個(gè)市場(chǎng)和品類,第二是專注未來(lái)的客戶,第三是用創(chuàng)意帶來(lái)能量場(chǎng)。崔洪波分享了正見(jiàn)的系統(tǒng)模型,即商業(yè)新模式、開(kāi)創(chuàng)新品類、定位新品牌、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新?tīng)I(yíng)銷,這一創(chuàng)新模式,是由當(dāng)下“品類發(fā)展帶出品牌”的新成長(zhǎng)戰(zhàn)略邏輯影響下的產(chǎn)物。而由新品類帶動(dòng)的品牌增長(zhǎng)戰(zhàn)略,又有著全新的品牌增長(zhǎng)算法,崔洪波認(rèn)為創(chuàng)造價(jià)值力、品類發(fā)展力、品牌領(lǐng)導(dǎo)力、營(yíng)銷爆發(fā)力是新品類發(fā)展的全新框架。尤其在新興的直播電商行業(yè),從“價(jià)格增長(zhǎng)”到“價(jià)值認(rèn)同增長(zhǎng)”,是切實(shí)有效的增長(zhǎng)戰(zhàn)術(shù)。

增長(zhǎng)黑盒張希倫:打造超級(jí)用戶復(fù)購(gòu)體系

中國(guó)電商化的發(fā)展,正面臨著百年未有之大變局,增長(zhǎng)黑盒創(chuàng)始人張希倫對(duì)此深有體會(huì)。他認(rèn)為,打造超級(jí)用戶復(fù)購(gòu)體系,將是電商發(fā)展的關(guān)鍵工程。針對(duì)超級(jí)用戶的復(fù)購(gòu)體系打造,他提出了從渠道中心到用戶中心的趨勢(shì)和以用戶為中心的戰(zhàn)術(shù)方法的兩大思路。

在趨勢(shì)發(fā)展上,張希倫總結(jié)了單渠道、多渠道、全渠道時(shí)代用戶消費(fèi)的特點(diǎn),并提出了大滲透增長(zhǎng)模型和小滲透增長(zhǎng)模型相融合的渠道本質(zhì)。在戰(zhàn)術(shù)方法上,圍繞用戶為中心,他提出了通過(guò)感官、互動(dòng)、意義吸引力打造內(nèi)容工程;通過(guò)品牌認(rèn)知、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買決策、多次復(fù)購(gòu)、品牌推薦打造觸點(diǎn)工程;最后再輔之以數(shù)據(jù)集成的數(shù)據(jù)工程,來(lái)打造以用戶為中心的私域工程。

抖音七天螺旋算法創(chuàng)始人·Peter:以爆制爆,火車頭322爆點(diǎn)短視頻打法

隨著興趣電商興起,內(nèi)容爆點(diǎn)成為了流量賽場(chǎng)上的必爭(zhēng)之地,抖音七天螺旋算法創(chuàng)始人Peter提出了“以爆制爆,火車頭322爆點(diǎn)打法”的全新流量獲取思路。Peter從降低流量成本、以爆制爆打法的底層邏輯、短視頻火車頭打法三個(gè)方面進(jìn)行了分享:

關(guān)于降低流量成本,Peter認(rèn)為抖音電商的本質(zhì)是內(nèi)容+產(chǎn)品,品牌需要掌握的是如何低成本創(chuàng)造內(nèi)容,如何在賽馬機(jī)制中制作黑馬短視頻,是搶占抖音流量入口的關(guān)鍵;關(guān)于以爆制爆打法的底層邏輯,Peter從用戶刷抖音的基本需求出發(fā),結(jié)合平臺(tái)善于挖掘的爆點(diǎn),提出了322架構(gòu);關(guān)于短視頻火車頭打法,Peter提出了找熱點(diǎn)是關(guān)鍵,并進(jìn)行了火車頭視頻的案例拆解。

交個(gè)朋友創(chuàng)始人·黃賀:1+多垂類直播間矩陣關(guān)鍵運(yùn)作指南

交個(gè)朋友創(chuàng)始人黃賀分享了自己對(duì)于興趣電商的理解,他認(rèn)為興趣電商第一步就是用興趣激發(fā)新生意,得讓消費(fèi)者有購(gòu)物的欲望。很多人說(shuō)男性是最爛的用戶,但是,在抖音上大量存在有購(gòu)買力的男性用戶,這就是抖音獨(dú)特的興趣電商,讓男性用戶在刷視頻的時(shí)候產(chǎn)生了購(gòu)買需求。

第二步是為什么要買你?這時(shí)候就需要MCN機(jī)構(gòu)去除中間商,讓價(jià)格達(dá)到消費(fèi)者的破防價(jià)格,成為消費(fèi)者和廠商的橋梁。第三步如何讓他反復(fù)買你?要在短時(shí)間與消費(fèi)者形成信任,讓消費(fèi)者成為你的朋友,產(chǎn)生反復(fù)購(gòu)買。

另外,黃賀還為大家?guī)��?lái)了6個(gè)關(guān)鍵詞,品牌、數(shù)據(jù)、細(xì)分、爆款、風(fēng)格、口碑,這6個(gè)關(guān)鍵詞奠定了直播間運(yùn)營(yíng)的好壞,缺一不可。只有將6個(gè)部分全部都精細(xì)化運(yùn)營(yíng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的抖音電商行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。對(duì)于守正創(chuàng)新,黃賀表示在浮躁的今天,穩(wěn)定不出錯(cuò)依然是第一要素,客服、法務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)值得更多的投入,只有將這些背后的東西夯實(shí)才有可能在未來(lái)脫穎而出,只要不出錯(cuò)就會(huì)贏。

諾特蘭德電商負(fù)責(zé)人·武富然:增長(zhǎng)關(guān)鍵 聚焦內(nèi)容

對(duì)于品牌運(yùn)營(yíng)的策略,諾特蘭德電商負(fù)責(zé)人武富然表示,達(dá)人矩陣營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)高覆蓋率最有效的方法之一。因?yàn)?達(dá)人數(shù)量龐大,同時(shí)有獨(dú)特的內(nèi)容生產(chǎn)能力和個(gè)人魅力,他們更了解自己粉絲群體的,所制作的內(nèi)容更能貼合用戶的需求,更容易影響用戶。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈也是不容忽視的環(huán)節(jié),如果沒(méi)有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈去做流量承接,一旦產(chǎn)能拉斷,那么爆發(fā)就是死亡。

武富然認(rèn)為興趣電商主要就是做內(nèi)容,2022年是最關(guān)鍵的階段。想要在抖音電商做好生意,必須要有很強(qiáng)的內(nèi)容供給能力,內(nèi)容又多又好,用戶對(duì)內(nèi)容的消費(fèi)量才會(huì)上升;同時(shí)商家還要在認(rèn)知、種草、下單各個(gè)環(huán)節(jié)做好承接,才能增強(qiáng)轉(zhuǎn)化效率。

對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō),2022年需要構(gòu)建符合品牌定位的短視頻和直播內(nèi)容生態(tài),內(nèi)容多元化,場(chǎng)景豐富化,互動(dòng)高頻化,滿足用戶的“獲得感”,興趣種草、內(nèi)容成交。所以,內(nèi)容將成為促進(jìn)品效合一的制勝法寶,也是決定品牌增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

海泉基金汪文忠:聚焦產(chǎn)業(yè)帶溯源直播及抖品牌孵化實(shí)戰(zhàn)解析

聚焦產(chǎn)業(yè)帶溯源直播及抖品牌孵化,汪文忠進(jìn)行了深入的分析,并介紹了實(shí)戰(zhàn)案例。他首先分享了聚匠星辰豐富的品牌直播合作經(jīng)驗(yàn),并從新零售渠道產(chǎn)品價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)帶溯源直播打造、垂類賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)三個(gè)方面分享了抖品牌的孵化經(jīng)驗(yàn)。

在新零售渠道中,汪文忠認(rèn)為直播電商供應(yīng)鏈,直接從工廠到直播間,再到消費(fèi)者手中的模式,是當(dāng)下效,產(chǎn)品價(jià)值鏈最短的新零售模式;在產(chǎn)業(yè)帶溯源直播打造上,他分享了聚匠星辰投資賦能轉(zhuǎn)化+產(chǎn)業(yè)帶溯源提供高性價(jià)比商品供給的成功案例。

在垂類賬號(hào)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上,汪文忠提出了六步方法論,從確定賬號(hào)屬性、確定賬號(hào)核心角色與輔助角色、確定直播貨盤定位、確定場(chǎng)景到確定內(nèi)容形式、直播數(shù)據(jù)分析、流量,這程貫穿了垂類賬號(hào)的起步與發(fā)展。

直播電商賽道時(shí)刻 星蟬獎(jiǎng)花落誰(shuí)家

抖音平臺(tái)無(wú)論是電商還是內(nèi)容創(chuàng)作,都涌現(xiàn)出了眾多品牌和達(dá)人,大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)同期宣布了星蟬獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)名單,與會(huì)觀眾和嘉賓一起見(jiàn)證了年度直播帶貨王、年度內(nèi)容創(chuàng)作者、年度商業(yè)價(jià)值等多項(xiàng)重量級(jí)行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)的歸屬,共享直播電商行業(yè)的時(shí)刻。

超高人氣出圈不止:直播電商人的年中盛典

疫情當(dāng)下,主辦方蟬媽媽嚴(yán)格遵守防疫政策和報(bào)備規(guī)則,提前準(zhǔn)備充足的防疫措施,備好消毒水、口罩等防疫物品。在嚴(yán)格的管控下,現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)的行業(yè)精英超千人,會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡,各大展位大排長(zhǎng)龍。

本次大會(huì)特別設(shè)置了潛力爆品展區(qū),超過(guò)30+優(yōu)質(zhì)品牌商、MCN參展,在這里可以找達(dá)人、找商品,實(shí)現(xiàn)高效鏈接行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還開(kāi)設(shè)蟬媽媽SaaS矩陣展位,讓用戶近距離感受蟬媽媽服務(wù)實(shí)力。蟬媽媽精選特別開(kāi)設(shè)蟬媽媽精選小賣部。品牌商家現(xiàn)場(chǎng)入駐蟬媽媽精選,鏈接海量達(dá)人,打造爆款商品,玩轉(zhuǎn)抖音生意;帶貨達(dá)人現(xiàn)場(chǎng)選品帶貨,高傭爆款一鍵上架,解鎖爆單新方式!

蟬媽媽場(chǎng)控展位,則是開(kāi)啟全天賬號(hào)診斷,多位操盤手1v1現(xiàn)場(chǎng)診斷賬號(hào),為用戶答疑解惑。同時(shí)幫助用戶學(xué)會(huì)高效使用蟬媽媽場(chǎng)控,減輕人工復(fù)盤成本,助力團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)提效。

不忘初心,不斷超越:蟬媽媽助力企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷

蟬媽媽年度大會(huì)暨直播電商「星蟬獎(jiǎng)」頒獎(jiǎng)盛典現(xiàn)已圓滿落下帷幕,持續(xù)的高人氣在行業(yè)熱議。蟬媽媽將會(huì)保持初心,敢為人先,繼續(xù)出發(fā),繼續(xù)為行業(yè)增長(zhǎng)、社會(huì)數(shù)字營(yíng)銷貢獻(xiàn)力量!