隨著新用戶數(shù)量的增長放緩,抖音似乎正逐步走向存量紅海,獲客成本節(jié)節(jié)攀升,在這情況下,爭奪用戶的注意力成了各個企業(yè)、商家的主要戰(zhàn)場。

　　品牌、機(jī)構(gòu)和達(dá)人在細(xì)分賽道垂類的同時,為爭奪注意力更是有著不同的方式,從“美少女嗨go” 的云蹦迪,到劉畊宏本草綱目。有人曇花一現(xiàn),有人還在持續(xù)熱度拉滿。娛樂至死的時代下,伴隨著上一代神話的落幕,節(jié)奏短平快、內(nèi)容為王的抖音平臺仍在締造著一個個變現(xiàn)奇跡。

　　為了對直播電商有更深的理解,為各商家傳播更多直播的新玩法和新思路,蟬媽媽了邀請廣東地區(qū)的品牌、達(dá)人、服務(wù)商、渠道共同探討抖音直播電商,多位嘉賓以自身業(yè)務(wù)背景出發(fā)從賽道布局-流量獲取-爆款直播間拆解這3個互通又相對獨立的維度跟大家“傾傾計”。

　　嘉賓陣容:

　　劉穎婷,廣東廣播電視臺著名節(jié)目主持人、制作人,第一粵語娛樂節(jié)目IP《娛樂沒有圈》、皇牌女性親子欄目《超級辣媽》制作人,新晉新銳女性情感抖音“姐姐的下午茶”IP創(chuàng)始人。

　　趙鑫,老趙筆記創(chuàng)始人主筆,蟬媽媽COO,7年新媒體經(jīng)驗,10年電商經(jīng)驗;精通品牌營銷及精細(xì)化運(yùn)營,服務(wù)過近2000個品牌。

　　王敏,索芙特集團(tuán)線上事業(yè)部負(fù)責(zé)人,雙十一引爆全網(wǎng);月銷2800W+,合作百萬級頭部達(dá)人1500+。

　　三位嘉賓從自身業(yè)務(wù)背景出發(fā)從賽道布局、品牌營銷、爆款直播間拆解三個角度給大家拆解分析了直播電商的現(xiàn)在和未來。

　　月銷千萬的美少女嗨購解散,直播間蹦迪帶貨方式真的能走遠(yuǎn)么?

　　一群美少女在直播間云蹦迪帶貨,三個月帶貨3200萬,卻在3月宣布解散,為此,嘉賓們是這樣看的:

　　在直播電商發(fā)展的今天,人、貨、場三要素十分重要。嘉賓們認(rèn)為,美少女嗨go直播間在人、貨、場都沒問題。

　　趙鑫認(rèn)為,美少女嗨go最大的問題有兩點:1.缺乏講品 2.選品脫離內(nèi)容。

　　劉穎婷從達(dá)人的角度是這樣說的,直播間的觀看量對于銷量沒有決定性的作用,內(nèi)容吸引用戶,配合標(biāo)簽標(biāo)簽來決定選品是很重要的。

　　對于選品王敏認(rèn)為,這種云蹦迪的直播間可以和線下結(jié)合起來,產(chǎn)品可以選擇強(qiáng)關(guān)聯(lián)的比如酒水、火機(jī)甚至是背景音樂。

　　若品和吸引來的用戶存在割裂,則直播間就無法長久發(fā)展。

　　劉畊宏的爆火出圈,到底有哪些可以借鑒的點?

　　劉畊宏在大家不能外出的時間,用好友周杰倫的歌曲引動一大批“劉畊宏男孩女孩”在家爆汗,三天漲粉一千萬。

　　王敏對于劉耕宏的爆火是這樣說的:他的成功是偶然的但是也是必然的。

　　劉耕宏的爆火源自這三點:沉淀、專業(yè)、選擇。劉耕宏有賣貨經(jīng)歷,歌手、演員身份,同時在健身的專業(yè)理解和知識,在今天這一部分人居家無法外出的時間下,他選擇了健身賽道。

　　趙鑫說,迎合用戶的情緒需求才是其爆火的核心原因,內(nèi)容永遠(yuǎn)是最核心的,抖音用戶最核心的需求是精神共鳴。

　　劉畊宏在抖音初期也是一個帶貨主播不溫不火的樣子,后來切準(zhǔn)健身賽道,成功破圈,

　　作為達(dá)人,劉穎婷有著切身的體會:用戶的標(biāo)簽是變化的,在賽道內(nèi)卷的當(dāng)下,作為達(dá)人在內(nèi)容的輸出和選擇上更需要從大賽道再細(xì)分。

　　有著好的選擇,經(jīng)過專業(yè)沉淀而凝結(jié)的內(nèi)容,這樣的直播間很難不火!

　　“她經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口下,品牌怎么布局營銷?

　　電商里總是流傳著這樣一句話:女人>小孩>老人>寵物>男人。女性是電商行業(yè)的消費(fèi)主力軍,隨著女性力量的崛起,各企業(yè)也在布局把握本品牌在“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。

　　在“她經(jīng)濟(jì)”的時代熱潮下,品牌方的布局營銷十分重要。

　　作為品牌方嘉賓王敏總結(jié)出這三點:

　　搶占市場布局:時間差是一件很重要的事情,很多品牌在秋冬季就已經(jīng)開始布局夏季產(chǎn)品,從達(dá)人合作、產(chǎn)品研發(fā)等已經(jīng)開始“進(jìn)攻”了。

　　營銷創(chuàng)意:在生產(chǎn)力發(fā)展的今天,供應(yīng)鏈優(yōu)勢差距逐步縮減,有創(chuàng)意的包裝、營銷方式是搶占消費(fèi)者眼球的核心武器。

　　達(dá)人布局:品牌方應(yīng)該從達(dá)人的標(biāo)簽、分類、帶貨能力分析選擇達(dá)人,好的達(dá)人的選擇布局對于品牌在短視頻平臺上能更好地放大品牌在消費(fèi)者心中的感知。

　　嘉賓劉穎婷說,現(xiàn)在“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展代表著女性消費(fèi)市場還在不斷發(fā)展,作為達(dá)人,她也再細(xì)分用戶人群去產(chǎn)出內(nèi)容,從女性-都市女性-辣媽,細(xì)分垂類布局。

　　商家如何把握618,實現(xiàn)業(yè)績增長?

　　618作為一個重要的消費(fèi)節(jié)點,三位嘉賓對于商家的建議是這樣的:

　　·推新品做品宣

　　618作為一個全民消費(fèi)情緒高漲的時期,品牌企業(yè)應(yīng)該把推新品作為重點關(guān)注的工作,快速提高消費(fèi)者對于產(chǎn)品的認(rèn)知度很關(guān)鍵。

　　·物流云倉保證

　　作為消費(fèi)熱潮的時間節(jié)點,會有消費(fèi)的爆發(fā)增長,維持高效的配送,顧好消費(fèi)者的購物體驗?zāi)艽蟠筇岣呦�費(fèi)者對于品牌的好感度。

　　·福利提前發(fā)放

　　福利的提前發(fā)放,可以最快的時間抓住消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,同時可以為后續(xù)618營銷做好前期的準(zhǔn)備。

　　趙鑫認(rèn)為抖音電商里給到消費(fèi)者不是無腦給便宜,便宜會有更便宜,只會陷入惡性競爭,要給到用戶“占便宜”的感覺。“以人為本”的觀念出發(fā),消費(fèi)者會感受到品牌的真誠才會買單。

　　劉穎婷強(qiáng)調(diào),作為達(dá)人,只有在選品的把控做到位,從消費(fèi)者角度出發(fā),產(chǎn)品的性價比為核心為用戶推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能得到用戶的認(rèn)可。

　　總結(jié)

　　抖音電商一直以來都是內(nèi)容為王,價格內(nèi)卷只會形成一個擁擠混亂的競爭市場,無論是商家還是達(dá)人,只有用心做內(nèi)容才能提高在消費(fèi)者心中的好感度。

　　發(fā)掘用戶需求,從本賽道中尋求更多細(xì)分賽道并搶占先機(jī)。無論是品牌還是達(dá)人,“以人為本”的精細(xì)化運(yùn)營才是根本,讓用戶感受到“占便宜”和真誠才是在爭奪存量市場的現(xiàn)在牢牢把控住消費(fèi)者。