歷經(jīng)幾十年的快速增長,冰箱已成為每家每戶的標(biāo)配,冰箱業(yè)也開啟了低速增長時(shí)代。尤其是步入2022年以來,在原材料成本上漲、消費(fèi)偏弱等影響下,“增長”似乎變得更難了。
然而,海爾冰箱的表現(xiàn)卻是一個(gè)例外:截至2022年前18周,海爾冰箱份額升至43.4%,同比增長2.4%。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的8K+主力價(jià)位段,其已連續(xù)3年增長,品牌占比達(dá)51%。
我們都知道,高端市場(chǎng)已是冰箱品牌的必爭(zhēng)之地,能否搶占高端優(yōu)勢(shì)將決定品牌的未來競(jìng)爭(zhēng)力。由此,海爾冰箱的此番成績(jī)是“高端領(lǐng)跑”信號(hào)的全面釋放。除此之外,還有兩個(gè)振奮人心的消息傳來:一是年產(chǎn)200萬臺(tái)的海爾大冰箱基地將于7月動(dòng)工、明年投產(chǎn);二是以海爾冰箱為核心的三翼鳥廚房在半年內(nèi)落地177家門店,這兩股合力也將確保其高質(zhì)量增長的可持續(xù)性。
看當(dāng)下:超5成用戶選擇,高端主力價(jià)位段份額連續(xù)3年增長
當(dāng)下,在冰箱市場(chǎng)下行的態(tài)勢(shì)下,其實(shí)暗含增長機(jī)遇:一方面,老舊冰箱的高存量埋藏著巨大的換新需求,每年預(yù)計(jì)將帶來3000多萬的銷量;另一方面,居民消費(fèi)進(jìn)入“健康生活方式升級(jí)”新階段,高端、健康冰箱成為確定性趨勢(shì)。
高端化趨勢(shì)也反應(yīng)到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)中:低價(jià)不再是“香餑餑”,具有健康保鮮等特征的高價(jià)冰箱更好賣。前18周數(shù)據(jù)顯示,2K-2.8K的低價(jià)冰箱銷額同比下降41.3%,而14K+的超高端冰箱則出現(xiàn)了29.9%的高速增長。值得注意的是,8K+高端主力價(jià)位段以46.4%的份額創(chuàng)下歷史新高,同比增長7.3%。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的高端市場(chǎng),哪些品牌能夠拔得頭籌?用戶是的裁判:得益于底置恒溫保鮮、零距離自由嵌入等原創(chuàng)科技,海爾冰箱在8K+高端主力價(jià)位段份額連續(xù)3年增長,獲得了超5成用戶的選擇。
謀未來:擴(kuò)充產(chǎn)能、布局場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量增長
“不謀萬世者,不足謀一時(shí)”,海爾冰箱的創(chuàng)新并不局限于當(dāng)前的換新需求,更著眼于對(duì)未來需求的滿足。
4月29日,海爾智家一則“關(guān)于投資新建年產(chǎn)200萬臺(tái)大冰箱項(xiàng)目的公告”被行業(yè)廣泛關(guān)注。據(jù)悉,該基地位于青島膠州市九龍工業(yè)區(qū),主要生產(chǎn)中高端的智能大冰箱,預(yù)計(jì)在明年7月正式投產(chǎn)。充沛的產(chǎn)能也將繼續(xù)擴(kuò)大其在高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不斷滾大雪球。
除了在生產(chǎn)端加足馬力,圍繞海爾冰箱構(gòu)建的廚房場(chǎng)景也在加速落地。據(jù)統(tǒng)計(jì),半年時(shí)間內(nèi),就有177家三翼鳥廚房體驗(yàn)店在全國開業(yè)。以膠東地區(qū)為例,在4月23日-5月1日,就有10家新店開業(yè)。
在三翼鳥廚房體驗(yàn)店,用戶體驗(yàn)到的不是孤零零的單品,而是整套的廚房場(chǎng)景;海爾冰箱獲得的不再是單品銷額,而是幾萬、十幾萬的場(chǎng)景大單。以青島用戶張先生為例,在門店不僅找到了心儀的“光年白”廚房場(chǎng)景,還能領(lǐng)略一把“購買預(yù)制品-放入蒸烤箱-冰箱聯(lián)動(dòng)智慧烹飪”3步做大餐的智慧體驗(yàn)。從全國范圍看,像張先生這樣被廚房場(chǎng)景吸引的用戶不在少數(shù),由此也實(shí)現(xiàn)了對(duì)海爾冰箱高端產(chǎn)品的銷量帶動(dòng)。
既立足當(dāng)下,迭代科技,提升高端競(jìng)爭(zhēng)力;又謀劃未來,擴(kuò)充產(chǎn)能,加速布局場(chǎng)景體驗(yàn)店。在時(shí)間的長河中,海爾冰箱不斷擴(kuò)大對(duì)于用戶的價(jià)值、做好面對(duì)變化的充分準(zhǔn)備,而這正是其能實(shí)現(xiàn)并保持高質(zhì)量增長的關(guān)鍵所在。
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