受“囤貨熱”拉動(dòng),五一冰箱市場(chǎng)再迎增長(zhǎng)高峰。線下,據(jù)中怡康第18周數(shù)據(jù)顯示,冰箱整體市場(chǎng)銷額環(huán)比增208.6%、銷量環(huán)比增161.8%。線上,重點(diǎn)電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,僅北京地區(qū)冰箱銷售額就實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)74.1%。
從購(gòu)買冰箱的原因看,大多來自囤貨潮下的換新需求。其中,大容積、高端冰箱是用戶換新的主要方向。不過,不同品牌受用戶青睞的程度卻有差異:數(shù)據(jù)顯示, TOP1到TOP5品牌份額分別為44.5%、11.2%、10.2%、9.4%、7.6%,海爾仍是用戶換新冰箱時(shí)的品牌。
五一換新大冰箱:選海爾的用戶最多
用戶強(qiáng)烈的換新意愿,真實(shí)反映在了五一銷售數(shù)據(jù)中。根據(jù)蘇寧易購(gòu)五一消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,以舊換新的訂單增長(zhǎng)量達(dá)87%。其中,冰箱銷量增長(zhǎng)了82%,雙開門大冰箱是選購(gòu)的熱門。從整體市場(chǎng)看,換臺(tái)大冰箱的趨勢(shì)也日益凸顯:多門451升—650升區(qū)間的累計(jì)份額為53.8%,已連續(xù)多周增長(zhǎng)。
不過,用戶在選大冰箱時(shí)并非“雨露均沾”。在暢銷的多門551-600升容積段,選海爾的用戶達(dá)78.5%,選TOP2、TOP3品牌的用戶僅有10.7%、2.4%。在多門451-500升、多門501-550升等容積段,海爾冰箱的品牌占比也均為第一。
為何海爾的大冰箱更受歡迎?從此前杭州李女士曬出的650升海爾博觀冰箱或許可以找到答案。據(jù)她描述,居家期間,這臺(tái)集阻氧干濕分儲(chǔ)、底置恒溫保鮮等科技于一體的冰箱不僅為食材提供了專屬儲(chǔ)存區(qū)間,更存住了新鮮、存住了營(yíng)養(yǎng):果蔬過了10多天依然鮮脆水靈,家人愛吃的牛排也依然Q彈。
換新冰箱也有新要求:用戶還看重“飲食場(chǎng)景”
實(shí)際上,針對(duì)囤鮮時(shí)間變長(zhǎng)、居家烹飪?cè)龆嗟蕊嬍沉?xí)慣變化,用戶換新冰箱,“大”只是的門檻。
五一期間,山東的劉先生因“能裝”“健康”“便捷”購(gòu)買了一臺(tái)650升的海爾博觀冰箱。經(jīng)過幾天的使用,劉先生感受頗多:“新冰箱不僅容積大,保鮮效果也很好,牛排解凍后不會(huì)有血水”。更讓他滿意的是,冰箱還能做大餐。以前,劉先生只會(huì)做一些簡(jiǎn)單的家常菜,而五一居家期間用新冰箱聯(lián)動(dòng)蒸烤箱,3步就做出了一道味道醇厚的烤乳鴿,彌補(bǔ)了不能外出打卡餐廳的缺憾。
面對(duì)激增的換新需求,海爾冰箱以大容積產(chǎn)品及健康飲食場(chǎng)景為用戶提供充足保障。從“買冰箱海爾”到“換新冰箱海爾”,海爾冰箱在高端主力價(jià)位段的銷額、份額持續(xù)攀升,實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長(zhǎng)。從動(dòng)向來看,“年產(chǎn)量200萬臺(tái)的海爾大冰箱工廠”的規(guī)劃也將進(jìn)一步激發(fā)其增長(zhǎng)潛能。
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