我是任杰，今年是融云創(chuàng)立 8 周年。

　　將數(shù)字 8 進(jìn)行 90 度旋轉(zhuǎn)，可以得到一個無限符號“∞”，代表著無限可能。而融云，恰恰致力于用不斷精進(jìn)的通信技術(shù)和創(chuàng)新解決方案，與廣大開發(fā)者一起，創(chuàng)造通信的無限可能。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，我清楚地知道“中國每天有 1 萬多家公司注冊，每分鐘有 7 家公司誕生。在這些創(chuàng)業(yè)公司中，只有 10% 的初創(chuàng)企業(yè)可以存活三年以上，90% 的初創(chuàng)企業(yè)，走不出三年‘死亡谷’。”

　　8 歲的融云，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)通信云 PaaS 賽道的頭部廠商，并且迎來了“超級賽道”的風(fēng)起時刻——據(jù)艾瑞報告預(yù)測，到 2024 年通信云全球市場規(guī)模將達(dá)到 182 億美元，市場仍保持在 40% 以上的高速增長。移步【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】回復(fù)【艾瑞報告】免費(fèi)獲取

　　我想這是一個回顧復(fù)盤的好時機(jī)，也跟大家分享一下融云是如何穿越創(chuàng)業(yè)死亡谷，以及如今的融云是怎么煉成的。

　　過去的意義，在于指引我們找尋那些暗示著未來走向的規(guī)律和邏輯。我希望與同仁們一起回看過去，更好前行。

　　我用九個字來總結(jié)創(chuàng)業(yè)初期的融云工作：找市場，瞄定位，抓產(chǎn)品;而進(jìn)入發(fā)展平穩(wěn)期后，我則以“一個警惕、一個堅持、一個總結(jié)”來回顧過往和提煉思考。

　　01 找市場

　　融云在 2014 年就以原中國移動飛信技術(shù)團(tuán)隊為核心，打造 To B 市場的通信云服務(wù)平臺，推出了面向開發(fā)者的 IM 即時通訊 SDK。

　　創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊都認(rèn)為，IM 的需求是泛行業(yè)市場的，各行業(yè)的溝通都離不開通信云服務(wù)。但看似廣闊的市場里，需求熱度高低不同，我們要在開放性的環(huán)境下，找到方向。

　　作為管理者，最重要的責(zé)任便是在各種星星之火的機(jī)會中找到燎原之勢，而不是“用戰(zhàn)術(shù)的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰”。

　　我們的策略是，在幾個高熱度方向試水實踐。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，并非所有行業(yè)都有強(qiáng)需求。比如，旅游行業(yè)專注旅游資源和線路設(shè)計，房地產(chǎn)行業(yè)更關(guān)注房源，他們雖有少量溝通需求，但不是非常迫切。

　　融云必須快速找到對 IM 有強(qiáng)需求，且用戶數(shù)量足夠大的市場。最終，我們明確了社交、泛娛樂的主戰(zhàn)場，并圍繞此核心構(gòu)建產(chǎn)品技術(shù)和市場運(yùn)營能力。直到現(xiàn)在，它們?nèi)匀皇侨谠频闹髁κ袌觥?/p>

　　02 瞄定位

　　企業(yè)與客戶建立聯(lián)系的過程，就是定位自己，圈定客戶，觸達(dá)對方并進(jìn)一步影響對方的一系列動作。

　　首先，定位自己。融云的核心價值，在于將復(fù)雜的通信技術(shù)進(jìn)行封裝提供給客戶。融云是幫助開發(fā)者簡單高效解決通信需求的通信云 PaaS 服務(wù)商，即，安全、可靠的通信云服務(wù)商。

　　其次，找到客戶并影響他們。早期，融云以 To C 的營銷思維，對 To B 產(chǎn)品進(jìn)行廣告營銷，收效甚微。但很快，我們發(fā)現(xiàn)融云最核心的開發(fā)者用戶，并不關(guān)心大眾廣告，他們更關(guān)注技術(shù)社區(qū)、開發(fā)者論壇。面向開發(fā)者的技術(shù)布道是觸達(dá)他們的核心。

　　我們改變了策略，通過參加技術(shù)媒體的展會，獲得與開發(fā)者交流的機(jī)會;通過論壇演講，向開發(fā)者持續(xù)傳播融云“把復(fù)雜變簡單”的服務(wù)理念;通過在技術(shù)社區(qū)毫不吝嗇地輸出技術(shù)內(nèi)容，持續(xù)積累影響力;甚至在后來推出全球互聯(lián)網(wǎng)通信云大會 WICC，為開發(fā)者打造一個探討前沿技術(shù)和分享職業(yè)發(fā)展的盛宴。移步【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】了解更多

　　這樣，我們找到了融云核心技術(shù)最能發(fā)光發(fā)熱的地方，支持開發(fā)者簡單接入即可獲得通信能力的過程也讓融云快速實現(xiàn)著市場擴(kuò)展。

　　2016 年，融云獲得了第一個 1000 萬元的收入，進(jìn)入了規(guī)模商業(yè)化發(fā)展階段。

　　03 抓產(chǎn)品

　　我在融云的第一個職責(zé)是 CPO(首席產(chǎn)品官)�？赡苡腥藭�問，作為 CPO，為什么把找市場、瞄定位放到了產(chǎn)品前面?

　　創(chuàng)業(yè)公司起步期，資源是非常有限的，首先要考慮活下來的問題。技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司往往技術(shù)能力卓越，而在如何尋找核心市場，如何商業(yè)變現(xiàn)上，一直是短板。融云的早期發(fā)展也是如此。

　　我在擔(dān)任原飛信 CTO 期間，已經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成了即時通訊底層技術(shù)的原始積累，當(dāng)時飛信是日活過億的國民級社交 APP，日活排名僅在 QQ 之后。融云的技術(shù)團(tuán)隊全部來自于飛信，應(yīng)該說從技術(shù)上，融云最開始就非常。

　　當(dāng)融云解決好了市場和營銷的問題，有相對穩(wěn)定的客戶和收入后，便著力圍繞開發(fā)者的需求進(jìn)行產(chǎn)品體系的強(qiáng)化建設(shè)，并在與市場的碰撞中不斷調(diào)整。

　　就整個產(chǎn)研鏈條而言，產(chǎn)品是設(shè)計者，研發(fā)是生產(chǎn)者，主要是負(fù)責(zé)代碼實現(xiàn)。換句話說，產(chǎn)品是出圖紙的那個人，研發(fā)是蓋房子的。圖紙不清晰，房子怎么蓋?

　　所以，產(chǎn)品一定要跑在研發(fā)前面，捕捉和研判用戶需求及市場變化，“找市場”才更加錨定精準(zhǔn)，并及時根據(jù)環(huán)境做出戰(zhàn)略調(diào)整，鎖定未來方向。

　　圍繞開發(fā)者需求，我們在產(chǎn)品上主要是兩個路線。

　　一是夯實融云 IM 即時通訊的優(yōu)勢地位，不斷豐富產(chǎn)品構(gòu)成，單聊、群聊、聊天室、系統(tǒng)通知等一應(yīng)俱全，并且持續(xù)提升服務(wù)穩(wěn)定性和優(yōu)化開發(fā)者的接入體驗;

　　二是沿著創(chuàng)新這條線，開拓其他服務(wù)內(nèi)容，比如 RTC 實時音視頻 SDK，以及后來的推送、審核、美顏等一系列通信周邊能力，最終形成融云豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新的服務(wù)模式。移步【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】免費(fèi)體驗

　　04 警惕現(xiàn)金流

　　平穩(wěn)度過了前三年創(chuàng)業(yè)起步期的融云，在發(fā)展期遭遇了公司的一次“財務(wù)危機(jī)”。

　　2018 年，公司以項目制方式正式進(jìn)入政企市場，新局未開卻先面臨資金回款問題�，F(xiàn)在回想起來，我會提醒自己和其他創(chuàng)業(yè)同仁：警惕現(xiàn)金流。

　　進(jìn)入政企市場并不是盲目的，此前，融云 RTC 新推出之際，曾短暫試水政企市場，效果不錯。并且，當(dāng)時大中型企業(yè)都迫切需要即時通訊能力，出于安全考慮，這些企業(yè)往往需要私有化部署，正是 PaaS 服務(wù)的入局時間。

　　我們當(dāng)時的判斷是，政企市場的需求會持續(xù)放大，將成為互聯(lián)網(wǎng)市場之后，融云的第二大市場。

　　當(dāng)我們真正進(jìn)入政企市場之后才發(fā)現(xiàn)，政企客戶的場景化、定制化需求和長交付周期，對于公司人力和資金等資源的占用是超出預(yù)估的。項目越多，現(xiàn)金壓力就越大，資金回款的壓力也越大，一度造成公司現(xiàn)金流困境。

　　更重要的是，定制化的通信解決方案與融云作為一個 PaaS 廠商的模塊化通信能力之間，是有沖突和矛盾的。個性化的開發(fā)需求，對融云的“平臺型”公司定位是一個本質(zhì)性沖擊。

　　2019 年下半年，我們果斷轉(zhuǎn)變思路，明確在政企市場通過與 ISV / SI 合作，以打造生態(tài)合作、建立生態(tài)圈的模式，為最終用戶提供通信能力。

　　在融云長期引領(lǐng) IM 市場和拓展 RTC 市場的過程中，ISV / SI 廠商成為了融云深入各個行業(yè)的觸角，在融云的標(biāo)準(zhǔn)化通信產(chǎn)品基礎(chǔ)上滿足客戶的個性化需求，并倒推回來，促進(jìn)融云優(yōu)化政企側(cè)解決方案，形成良性循環(huán)。

　　05 抓住客戶最想要的

　　星球大戰(zhàn)、星際穿越、火星救援、三體，這些科幻片讓我們看到了更高維度的世界。歷史也告訴我們，世界不是線性發(fā)展的，而是一格一格向上跳躍。火發(fā)明的時候，世界跳了一格;原子能發(fā)明的時候，世界又跳了一格。

　　在高緯度的三體人眼里，鉆木取火和航天發(fā)動機(jī)沒有本質(zhì)區(qū)別，都在同一個維度。就像他們對人類說的那句：你們都是蟲子。

　　愛因斯坦曾說，一個問題的解決方法無法在問題自身的層次上被求得。

　　所以，我們要升維思考，降維打擊。具體到公司戰(zhàn)略上，就是提前布局、抓住客戶想要的。

　　2017 年，公司增加了 RTC 產(chǎn)品線，經(jīng)過多方打磨，在 2019 年正式商用。當(dāng) 5G 網(wǎng)絡(luò)逐漸落地，智能手機(jī)大量普及，疫情防控出行受阻，人們對通信的要求便與從前大不相同，而 RTC 就是通信實時化趨勢下的市場需求和客戶痛點(diǎn)。

　　2020 年，我們觀察到 RTC 和 IM 具有伴生關(guān)系，開始思考如何將這兩種能力一體化地提供給開發(fā)者，逐步打通 IM 和 RTC 底層的 SDK，提出“以一套SDK解決所有通信問題”，成為業(yè)內(nèi)可以提供雙能力的通信云廠商，直接推動了開發(fā)者選型的變革，這也是抓住了用戶最想要的。

　　2021 年，我們升級戰(zhàn)略推出“IM+RTC+X”全通信解決方案，為開發(fā)者提供包括推送、審核、版權(quán)音樂等第三方服務(wù)在內(nèi)的全生態(tài)、全場景、全平臺解決方案，又一次向著讓應(yīng)用開發(fā)更簡單的目標(biāo)前進(jìn)了一步。

　　更重要的，是我們在“IM+RTC+X”基礎(chǔ)上推出的場景化 SDK，更加貼近市場，極度方便開發(fā)，真正開箱即用。移步【融云全球互聯(lián)網(wǎng)通信云】免費(fèi)體驗

　　這一次，我們直接將行業(yè)供給方式推向了下一個時代。

　　一步步走來，我們做到了“抓住用戶最想要的”。這句話的內(nèi)里，是融云貼近開發(fā)者和市場，圍繞“一切為了開發(fā)者”去洞悉市場、布局產(chǎn)品的宗旨在發(fā)揮作用。

　　而這，也驅(qū)動融云發(fā)展至今，始于即時通訊，“不止即時通訊”。

　　06 互聯(lián)網(wǎng)兵無常勢，但總有人正年輕

　　創(chuàng)業(yè)九死一生，我為什么還要選擇技術(shù)創(chuàng)業(yè)?現(xiàn)在想來，一切都機(jī)緣巧合，又都有跡可循。

　　跟這個時代的很多程序員一樣，游戲是我打開代碼人生的鑰匙。只不過我玩的這個游戲，比較古早，是一個操縱礦車挖金子的小游戲。

　　那是在我讀高中的時候，有一次去我父親單位玩兒，看到一臺康柏計算機(jī)，還是 Windows3.1 系統(tǒng)的。那是我第一次接觸計算機(jī)，一玩兒就有點(diǎn)欲罷不能了。

　　從游戲開始，我對計算機(jī)的好奇和探索就開始了，后來開始自學(xué)一些編程。

　　那時能找到的關(guān)于編程方面的書籍很少，周圍懂編程的人就更是寥寥無幾，但只要是相關(guān)的書，我都不會放過。

　　(Windows3.1 安裝界面)

　　也是出于對計算機(jī)的這種好奇，我大學(xué)選擇了寧夏大學(xué)的計算機(jī)專業(yè)，這個專業(yè)當(dāng)時是歸屬于數(shù)學(xué)系的，數(shù)學(xué)學(xué)得非常深，因此我打下了非常扎實的計算機(jī)基礎(chǔ)和數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在回想起來，融云所提供的 IM 即時通訊和 RTC 實時音視頻服務(wù)，其實有很多攻堅的難點(diǎn)是基于數(shù)學(xué)的。大學(xué)時期的這個積累就非常重要了。

　　大學(xué)畢業(yè)時，正趕上稅務(wù)系統(tǒng)開始電子化，班里一大半同學(xué)都被分配到了稅務(wù)體系里工作，我沒有成為他們中的一員，而是被另一片光亮吸引。

　　那個時候(1998年)，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)處于從基礎(chǔ)設(shè)施向應(yīng)用設(shè)施傳導(dǎo)的黃金年代，代表 Web1.0 的門戶網(wǎng)站和 BATJ 等一眾互聯(lián)網(wǎng)公司都在這個時期前后誕生。

　　時至今日，它們中有的成長為難以撼動的巨頭大廠，有的逐漸隕落退出舞臺。商業(yè)的世界沉浮無須令人唏噓，但那屬于互聯(lián)網(wǎng)的第一個春天現(xiàn)在想來仍然令人心潮澎湃。

　　而那時，經(jīng)濟(jì)特區(qū)深圳可以說是匯聚了最富有想象力的一群年輕人，電子廠、個體戶、互聯(lián)網(wǎng)，一片自由而包容的淘金熱土，生機(jī)勃勃，充滿活力。

　　這個世界顯然比一份一眼能望到頭的工作更有挑戰(zhàn)。于是，身為天津人的我，選擇南下，成為了“深漂”一族。

　　水大魚多，機(jī)會俯拾皆是，而我則開啟了通信行業(yè)旅程的起點(diǎn)，在運(yùn)營商體系中進(jìn)行營賬系統(tǒng)和增值業(yè)務(wù)平臺研發(fā)。

　　那段經(jīng)歷非常有趣，充滿不確定性但又十分熱血。我身為程序員，事實上每天寫代碼的時間不是特別多，大家整天在一起討論各種原型，探討未來的業(yè)務(wù)模式，一切都是摸著石頭過河。也是在這個時期，我對產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式等有了初步的認(rèn)知。

　　2002 年，有了在電信行業(yè)的積累，我來到北京，進(jìn)入了微軟擔(dān)任咨詢顧問，專門負(fù)責(zé)電信行業(yè)。

　　這個時期，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)突飛猛進(jìn)，人們越來越習(xí)慣使用即時通訊軟件進(jìn)行溝通，尤其是在辦公場景，即時通訊應(yīng)用大有趕超郵件之勢。

　　(2005 年，微軟任職期間的任杰)

　　2005 年，以新浪博客和校內(nèi)網(wǎng)為主要代表的用戶內(nèi)容平臺誕生，互聯(lián)網(wǎng)迎來 2.0 時代，也拉開了社交媒體取代門戶網(wǎng)站的序幕。基于 Web2.0 的概念，用以提升用戶體驗的新技術(shù)發(fā)展迅速，內(nèi)容、社區(qū)、即時通訊成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

　　在微軟工作期間，我第一次接觸 IM 即時通訊，為央視打造一款即時通訊產(chǎn)品。

　　此后，我陸續(xù)負(fù)責(zé)了幾個大的增值系統(tǒng)項目，直到加入融云的前身團(tuán)隊，開始做中國移動的飛信。

　　微軟公司的經(jīng)歷帶給我兩個重要的印記，是我時至今日都十分受用的。

　　一是對程序員個人價值的鼓勵和重視。微軟作為以研發(fā)文化為核心的技術(shù)型公司，企業(yè)基因中非常崇尚程序員個人價值，相信 Developer 能夠改變世界，管理架構(gòu)也比較扁平。后來，我也把這種基因和文化植入到了融云，我們希望能夠給大家一個更自由的空間，充分發(fā)揮每個人的能動性。

　　二是大型項目的管理方法論積累。外企的項目制運(yùn)行方式，需要我?guī)ьI(lǐng)和協(xié)調(diào)上百人的技術(shù)團(tuán)隊，完成從技術(shù)解決方案設(shè)計到落地實施的全過程，對我來說是產(chǎn)品和技術(shù)管理的有益訓(xùn)練。

　　2008 年，我受邀加入了飛信團(tuán)隊。這是我職業(yè)生涯最關(guān)鍵的決定之一，也是一次全新的挑戰(zhàn)。

　　我當(dāng)時的判斷依據(jù)是，飛信業(yè)務(wù)背靠中國移動，天然擁有短信的獨(dú)特資源，保證消息必達(dá)，這一點(diǎn)受到業(yè)界的格外關(guān)注。那時，移動互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)，我們都認(rèn)為飛信或?qū)⒏淖冎袊?a class="infotextkey" href="http://www.riderofthewaves.com/news/web/" target="_blank">互聯(lián)網(wǎng)。

　　就這樣，畢業(yè) 10 年之際，我成為了飛信的 CTO。

　　(2008 年，加入飛信團(tuán)隊的任杰)

　　飛信的用戶數(shù)一直在飛速增漲，PC 時代，日活過億，是大家有目共睹的成績。我所帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊也從最初的 400 人發(fā)展到 1000 多人，完成了對即時通訊的原始技術(shù)積累和運(yùn)營經(jīng)驗積累。

　　之后的故事相信很多人都知道，飛信在中國社交軟件甚至互聯(lián)網(wǎng)史上留下了濃墨重彩的一筆，卻因種種原因遺憾退場。

　　但之后，我的職業(yè)發(fā)展，就跟通信行業(yè)緊緊綁在一起了。

　　后來，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)印度，幫印度的商業(yè)集團(tuán)之一 Reliance 打造了“印度版微信”Jiochat。這段經(jīng)歷，讓我對這個全球的在線交友市場，有了深刻的感受和認(rèn)知，也一定程度上成為了融云后來堅定走上技術(shù)出海道路的基礎(chǔ)。

　　完成這個項目后，我便正式加入融云。我認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，通信作為人與人、人與物，甚至物與物溝通的手段，將會無處不在。而融云，一個平臺級的通信云能力提供商，封裝通信技術(shù)提供給開發(fā)者，將大有可為。

　　現(xiàn)在，每個手機(jī)里平均 5 款應(yīng)用就有 1 款在使用融云提供的服務(wù)，融云也早已成為隱藏在 30 萬款 APP 背后真正的通信云。

　　一路走來，當(dāng)然不可能一帆風(fēng)順。

　　面對大大小小的困難無數(shù)，我自己的方法是，把復(fù)雜變簡單。我們每天會接收特別龐雜的信息，需要把它們歸攏拆解，抓住問題的本質(zhì)，再逐個擊破。

　　把復(fù)雜變簡單，這也是融云最初的產(chǎn)品出發(fā)點(diǎn)，封裝復(fù)雜的通信技術(shù)，以 SDK 產(chǎn)品的形式提供給開發(fā)者，讓開發(fā)者的業(yè)務(wù)實現(xiàn)簡單高效。

　　這在融云 8 年發(fā)展史上，逐漸演變成了融云的產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是要不斷貼近開發(fā)者的需求和市場的變化，提供越來越簡單的產(chǎn)品和完善的服務(wù)給開發(fā)者。要做到這一點(diǎn)，對我們的要求是，保持創(chuàng)新覺悟，不斷在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行突破。

　　而我在回顧從出校門到現(xiàn)在的過程中，更是深刻感受到創(chuàng)新的意義。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，一批又一批的企業(yè)站上風(fēng)口，又在高光時刻后黯然退場。

　　現(xiàn)在，Web3 迎面而來，元宇宙未來可期，更是對所有公司的一次洗牌級的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。倘若一直抱著陳舊的觀念，終究會被湮沒在時代的洪流中。

　　所以，對企業(yè)生存來說，沒有什么模式是永遠(yuǎn)有效的。時代變化勢不可擋，而永遠(yuǎn)年輕、持續(xù)創(chuàng)新才是出路。