“準(zhǔn)備換個(gè)雙開(kāi)門(mén)的大冰箱,之前的三門(mén)冰箱留著也有備無(wú)患”在一篇囤菜帖子下面,一名吉林用戶的評(píng)論獲得了很多人的點(diǎn)贊。
在“囤菜”熱潮下,有這種想法的人不在少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示,冰箱市場(chǎng)零售額同比增長(zhǎng)17.7%。從熱賣(mài)地區(qū)來(lái)看,京東平臺(tái)下單冰箱TOP5的省份分別是廣東、山東、四川、江蘇、浙江。在選購(gòu)的品牌上,用戶買(mǎi)的最多的是海爾,其市場(chǎng)份額超過(guò)了4成。
疫情下,要換的冰箱除了大,還有什么其他特征嗎?4月11日發(fā)布的一支《都是冰箱,卻有差別》視頻,以海爾冰箱為例給出了提煉:首先,要以行業(yè)數(shù)倍的科技去攻克用戶儲(chǔ)鮮難題;其次,要以場(chǎng)景思維全方位提升用戶的飲食體驗(yàn)。
換臺(tái)新冰箱:不僅容量大,還要占地小、存得鮮
“囤”,火了;囤的是什么?除了果蔬生鮮、米面糧油,在一份廣泛流傳于朋友圈的“囤貨清單”中,大容量冰箱也赫然在列。在4月10日的微信指數(shù)中,冰箱搜索量暴漲96.75%,不少人表示要換新、甚至再加一臺(tái)冰箱。那么,有哪些冰箱品牌抓住了這一機(jī)遇呢?
從近期熱賣(mài)的500L以上的大容量冰箱來(lái)看,海爾冰箱占比高達(dá)47.5%。從杭州李女士的選擇原因看,“大容量+不占地+存得鮮”這三點(diǎn)是促使下單的動(dòng)力。
據(jù)她介紹,她買(mǎi)的海爾博觀冰箱有650L,而市面上占地面積一樣的冰箱,容量大概只有560L,博觀足足多出90L。不僅如此,冰箱嵌入櫥柜還不用留散熱縫,不用擔(dān)心有衛(wèi)生死角,難清掃。談及儲(chǔ)鮮,李女士也很滿意:“像上海青,家里那臺(tái)舊的放3天就發(fā)黃了,新冰箱存了兩周仍然鮮嫩,而且我發(fā)現(xiàn)牛排化凍也沒(méi)有血水,口感很Q彈。”
用戶海爾:科技標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超行業(yè),飲食體驗(yàn)不同
一臺(tái)海爾冰箱不僅容量夠大,還有占地小、儲(chǔ)鮮更久等差異化場(chǎng)景,解決了像李女士等用戶的后顧之憂。堅(jiān)持“把用戶放在首位”的思維,做“更貼近用戶需求”的產(chǎn)品,這就是為什么海爾冰箱能成為用戶的。
儲(chǔ)鮮體驗(yàn)更優(yōu),本質(zhì)在于背后的科技更強(qiáng)。在4月11日發(fā)布的《都是冰箱,卻有差別》視頻就有體現(xiàn):海爾首創(chuàng)的底置恒溫保鮮科技,使食材中心溫度波動(dòng)≤0.1℃,行業(yè)20倍,同時(shí),冷凍室風(fēng)速≤0.1m/s,行業(yè)3倍,帶來(lái)“恒溫不風(fēng)干”的儲(chǔ)鮮體驗(yàn);創(chuàng)新的干濕分儲(chǔ)科技,讓龍井、普洱等干貨珍品不返潮;創(chuàng)新的零厘米嵌入設(shè)計(jì),消除了嵌入式冰箱積灰、磕碰、浪費(fèi)空間等“頑疾”。
盡管在科技已遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平,但這樣的海爾冰箱仍然沒(méi)有選擇“躺平”。 如今的海爾冰箱,正繼續(xù)以用戶為中心,轉(zhuǎn)入了場(chǎng)景賽道。截至目前,已經(jīng)迭代出“吃、買(mǎi)、存、做、洗、改及母嬰”7大全流程飲食場(chǎng)景。對(duì)于居家期間不會(huì)做飯的用戶來(lái)說(shuō),其“3步即可做出大師菜”的智慧烹飪場(chǎng)景在一定程度上緩解了飲食焦慮。
從海爾冰箱的創(chuàng)新實(shí)踐來(lái)看,居家背景下的高增長(zhǎng)并不是偶然,而是針對(duì)用戶飲食痛點(diǎn)持續(xù)攻堅(jiān)克難的必然結(jié)果。正因此,其份額的增長(zhǎng)也不僅限于當(dāng)下,未來(lái)仍將持續(xù)釋放更大的潛力。
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