來源：36氪

　　作者：姚蘭

　　36氪獲悉，新一代家用智能投影品牌「知麻影院電視」(以下簡稱「知麻」)近日已完成億元級別A輪融資，由中金資本領(lǐng)投，投后估值超10億人民幣 。本輪資金將主要用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以及供應(yīng)鏈打造。

　　「知麻」隸屬于2017年成立的江蘇金視傳奇科技有限公司，致力于為Z世代用戶提供更具性價比和跨級體驗的巨幕解決方案，實現(xiàn)“在家輕松享受私人影院” 的目的。圍繞居家場景進行智能大屏產(chǎn)品的研發(fā)，「知麻」以家用投影儀切入市場，未來將推出更多“硬件+OS系統(tǒng)+生態(tài)+服務(wù)”創(chuàng)新一體化的智能生活產(chǎn)品，通過科技提升人們的生活品質(zhì)。

　　「知麻」產(chǎn)品矩陣

　　根據(jù)品牌官方提供的信息，「知麻」上市6個月以來，全網(wǎng)已累計出貨達12W+臺，在全網(wǎng)收獲110W+忠實粉絲用戶，2021年“年貨節(jié)”期間抖音自播單場破3000臺，銷量穩(wěn)居抖音類目榜TOP1，為抖音3C數(shù)碼類目官方認(rèn)證的抖品牌； 同時天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺月銷4000+臺，新品M1更是沖到天貓該類目熱銷榜TOP1;「知麻」還是2022年天貓寶藏新品牌入選投影品牌，3月在“天貓寶藏品牌新秀日”活動中，2天達到1000W+ GMV;此外，躋身京東投影高潛力品牌TOP5。

　　「知麻」運營總部在南京，研發(fā)中心在深圳，核心團隊均來自國內(nèi)頭部科技企業(yè)，具備十年以上智能投影產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗，擁有各項專利及知識產(chǎn)權(quán)逾80余項。

　　理解年輕人的需求，打造“硬核”產(chǎn)品力

 

　　「知麻」創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李明告訴36氪，DLP、激光投影雖然性能佳，但價格高昂，只適合少部分用戶;傳統(tǒng)LCD投影品質(zhì)低，開放式光機使用壽命短，且均為套殼貼標(biāo)生產(chǎn)，用戶體驗極差(韭菜收割機)。“DLP賽道的競爭格局已經(jīng)很清晰了，但在LCD賽道新老玩家都處于同一起跑線上，就看誰跑得更快些。”

　　通過將智能電視與大屏投影進行創(chuàng)新結(jié)合，「知麻」提出了“影院電視”的概念，其產(chǎn)品具備如下特點：

　　第一，外觀上區(qū)別于傳統(tǒng)投影儀的單一男性風(fēng)格，更加強調(diào)設(shè)計感，可更好地融入家庭，甚至成為家中的裝飾品。

　　第二，從底層技術(shù)進行創(chuàng)新，采用全封閉式光機技術(shù)，大幅提高產(chǎn)品壽命;每天看8小時，可用10年。

　　第三，全封閉式LCD技術(shù)，價格僅需DLP技術(shù)的三分之一，性價比較高。

　　第四，投屏尺寸有所保證，力求還原影院級觀影體驗。

　　第五，自研OS造夢系統(tǒng)，基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化，為用戶帶來更為簡潔流暢的使用體驗。目前系統(tǒng)內(nèi)影視資源豐富，研發(fā)團隊接下來將持續(xù)深挖用戶對大屏產(chǎn)品的需求，開發(fā)出更有價值的功能。

　　「知麻」自研OS造夢系統(tǒng)

　　在團隊看來，「知麻」每一款都是爆品，可全面覆蓋不同場景下的用戶需求：

　　M系列為年輕潮玩入門系列，定位“年輕人的第一臺投影”，定價799-999元，適用于小型臥室。

　　「知麻」M1

　　D系列為跨級品質(zhì)基礎(chǔ)款系列，定價999-1299元，據(jù)稱可體驗DLP投影3000元同等配置，適用于中大型臥室。

　　「知麻」DIVA PRO

　　Z系列為大師品質(zhì)影音款系列，定價1699-1999元，據(jù)稱業(yè)內(nèi)首創(chuàng)可視化貝浮音響，適用于客廳。

　　「知麻」Z1正面

　　「知麻」Z1背面

　　以上三種系列產(chǎn)品都已面市，品牌官方稱受到了用戶和行業(yè)的一致好評。未來，還會研發(fā)更偏向?qū)�業(yè)性能的高階產(chǎn)品。

　　李明表示，每款產(chǎn)品都有著獨立的市場需求，因此不存在“打架”的情況。

　　重新定義年輕人在家的休閑時光，更好地服務(wù)于日常娛樂大屏生活場景，這是「知麻」產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點。讓投影儀不止于看電影，而成為年輕人新剛需的科技品類，這是其與一眾老牌投影儀品牌的不同。

　　以“螢火蟲遙控器”為例，內(nèi)置重力感應(yīng)芯片，在晚上暗場看投影找不到遙控器時，只要遙控器感受到震動，“螢火蟲燈帶就會發(fā)光”，可有效解決關(guān)燈后難以找到遙控器的困擾�！钢�麻」將用戶關(guān)懷落實到了每個細(xì)節(jié)之上，收獲了不錯的品牌口碑。

　　為能根本上保證產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢，「知麻」在深圳成立了全生態(tài)研發(fā)實驗中心(包括聲學(xué)實驗室、漫反射光學(xué)研發(fā)實驗室、創(chuàng)新性顯示技術(shù)實驗室以及全封閉式光機效能實驗室)，發(fā)力底層技術(shù)的研究與開發(fā)。李明坦言，深圳有著完善的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)算有限的新品牌在早期發(fā)展階段與其工廠合作，可程度提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。但在快速占領(lǐng)了一定的市場份額之后，考慮到品控問題，「知麻」已在籌備自建工廠。

　　在抖音平臺實現(xiàn)“單點突破”后，發(fā)力線下渠道

　　「知麻」從線上起步，其主要銷售渠道為抖音、天貓、京東等國內(nèi)電商平臺，并即將登錄亞馬遜、Ebay等境外大型電商平臺。

　　值得一提的是，「知麻」為投影儀品類在抖音平臺的內(nèi)容輸出和直播提供了全新的思路。按照團隊的說法，粗看整個大盤數(shù)據(jù)，自「知麻」入駐之后，截至2022年3月，該品類在抖音的市場份額已從其入場時的幾十萬元被拉到了如今的五千萬元左右。

　　李明認(rèn)為，投影儀非常適合做抖音直播，原因在于：目前來看，投影儀品類在中國的滲透率是很低的，大約97%的用戶尚不清楚其核心功能，無法或者說很難想到通過傳統(tǒng)電商平臺進行主動搜索并完成購買，而抖音這樣的興趣電商可借助于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶的購物興趣，再引導(dǎo)其進入直播間進行轉(zhuǎn)化。

　　“年輕人租房的面積都比較小，經(jīng)常要搬家，這種情況下買電視是沒有太大意義。品牌方只有描述清楚投影儀對于用戶的意義，雙方才能產(chǎn)生有效的初次鏈接。” 李明強調(diào)，投影儀畢竟不是剛需，巧妙激發(fā)用戶需求是一個不小的挑戰(zhàn)。因此，在以新穎的形式講述產(chǎn)品賣點的同時，引發(fā)情感層面的共鳴，成為其品牌內(nèi)容策略的重點。

　　「知麻」M2

　　私域運營方面，「知麻」會為不同階段的用戶匹配相應(yīng)的運營方法。針對購買前用戶，例如在抖音、天貓或者京東的用戶群中，主要介紹產(chǎn)品功能以及平臺促銷活動;對于已購買用戶，則重點提供售后服務(wù)，增加其對品牌的信任感;每一臺終端產(chǎn)品即代表一名用戶，通過在大屏幕上加入更多互動板塊，以此提升用戶體驗。

　　起家于線上的「知麻」，未來將深耕線下渠道，打透下沉市場是其重要目標(biāo)。36氪了解到，「知麻」所屬母公司一直在做數(shù)碼3C類產(chǎn)品，積累了豐富的線下資源，在打通線上線下數(shù)據(jù)方面已形成一套打法。

　　國內(nèi)的家用投影儀市場正處于成長期，現(xiàn)階段需要所有玩家一起把市場做大�！钢�麻」希望從底層技術(shù)研究入手，進一步提升產(chǎn)品研發(fā)效率，跑得更快也更穩(wěn)一些。

　　本文由「姚蘭Yvonne」原創(chuàng)出品