在俄羅斯冰箱市場，歐美、日韓品牌曾長期占據(jù)主導(dǎo)地位。而今，情況卻發(fā)生了變化：今年8月，海爾冰箱在俄羅斯的品牌份額超越第一名成為新的市場第一。此外，5年10倍增長的海爾冰箱，是當?shù)卦鏊僮羁斓钠放疲�同時在高端市場，海爾冰箱的占比超過五成。

　　為什么海爾冰箱能夠趕超歐美、日韓等品牌，成為當?shù)馗叨耸袌龅哪?主要得益于兩點：一方面，堅持三位一體的“本土化戰(zhàn)略”，從用戶的使用場景出發(fā)，形成差異化競爭;另一方面，對用戶場景體驗進行升級，推出了一系列符合當?shù)匦枨蟮母咂焚|(zhì)產(chǎn)品。

　　從用戶的使用場景出發(fā)，形成差異化競爭

　　依托地緣優(yōu)勢及較為深厚的工業(yè)基礎(chǔ)，俄羅斯早期的市場被歐美、日韓等家電品牌壟斷，外來品牌難以進入。對此，外來品牌一般有兩種選擇：一是自主創(chuàng)牌，在當?shù)卮罱ㄆ鹜暾?a class="infotextkey" href="http://www.riderofthewaves.com/news/kjcy/" target="_blank">產(chǎn)業(yè)鏈，直接與用戶交互，滿足實際使用場景需求;二是以貼牌代工的形式出口創(chuàng)匯，但因缺乏核心技術(shù)難以融入當?shù)馗叨耸袌觥?/p>

　　從實踐上看，自主創(chuàng)牌是打開俄羅斯高端市場的關(guān)鍵。以海爾冰箱為例，目前憑借研發(fā)、制造、營銷三位一體的“本土化戰(zhàn)略”，占據(jù)當?shù)馗叨耸袌龇蓊~超五成。其中，一個關(guān)鍵舉措是在切爾尼市建立了第一個當?shù)毓�廠，從進口商轉(zhuǎn)換為當?shù)刂圃焐�，縮短了運輸周期和成本，提高市場策略的反應(yīng)速度。在營銷上，海爾冰箱把用戶請進工廠，通過零距離交互，直接了解用戶實際使用場景需求并轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。

　　自2016年新工廠正式投產(chǎn)后，其高端市場份額達25%，在行業(yè)增幅僅2%的情況下，收入同比增長達40%;到2018年，海爾冰箱在高端多門市場獲得48%的市場份額;截至目前，其在整體高端市場上的份額已超過50%。

　　升級用戶場景體驗，海爾冰箱實現(xiàn)“量價齊升”

　　在堅持“本土化戰(zhàn)略”的基礎(chǔ)上，海爾冰箱不斷推出高端新品，升級用戶健康儲鮮、個性化存儲兩大場景體驗，實現(xiàn)量價齊升。

　　在觀察到俄羅斯市場的用戶對于儲鮮容量有更大的需求之后，海爾冰箱推出全空間保鮮HB18系列大容積高端產(chǎn)品，將傳統(tǒng)的儲鮮場景進行了一次升級。具體來看，通過搭載阻氧干濕分儲、冷凍智能恒溫等黑科技，能夠做到果蔬15天不變色，凍肉30天不流血水。

　　而針對用戶更多的特殊需求，海爾冰箱也在持續(xù)升級個性化儲鮮場景。比如，在收納場景，海爾冰箱對于當?shù)厝藧酆煤葴�，需要放置大湯鍋�?a class="infotextkey" href="http://www.riderofthewaves.com/news/kjsh/" target="_blank">生活特點，推出了搭載折疊擱物架的新品冰箱，新品上市后實現(xiàn)引爆，銷量突破50萬臺。在銷量高速增長的同時海爾冰箱均價達當?shù)厥袌龅?.6倍。

　　整體來看，海爾冰箱在俄羅斯的故事只是一個縮影，以本土用戶需求為中心，升級用戶儲鮮場景體驗的足跡已遍布全球，印度“不彎腰冰箱”、泰國“第三空間冰箱”、日本TZ系列超薄冰箱……一個個生動的案例，都在推動海爾冰箱在海外市場增長不斷提速。