都說這屆年輕人越來越挑剔了,選家電既要彰顯個性,又要簡單好用。其實他們的訴求并不復雜,像海爾智家旗下的Leader就是年輕人理想中家電的樣子。
對這個品牌還不太熟悉的朋友,可以先來看看最近的數(shù)據(jù)。今年1-10月,Leader線上增幅22%,其中洗衣機增幅26%,熱水器增幅15%,空調(diào)增幅51%。結合年輕人的消費習慣來看,我們可以從兩個方面來解讀Leader高增長的原因:一是“買個性”趨勢下,Leader為年輕人提供了個性化產(chǎn)品與個性化體驗;二是“買智能”趨勢下,Leader為年輕人帶來了完整的智慧場景體驗。
玩?zhèn)性?從產(chǎn)品到體驗都與眾不同!
海爾智家之所以率先布局年輕市場,正是因為洞察到了年輕群體極具個性化的市場需求,以及不斷增長的消費潛力。因此早在多年前,Leader就整合95后年輕設計師人才資源,推出過一系列帶來極具個性化的產(chǎn)品。從2017年斬獲兩項IF設計大獎的L.ONE套系,2019年與MUJI無印良品跨界合作推出的定制家電,到2020年行業(yè)首創(chuàng)流星銀外觀的閃耀套系,都迎合了一代年輕人的個性化審美。
當然,Leader對個性化的理解并不僅僅停留在產(chǎn)品外觀上,TA更懂得深入年輕人生活,用個性化的“語言”與年輕人對話。從跨界綜藝、沉浸式話劇,到明星今年11月,Leader助力職場真人秀《令人心動的offer》第三季溫暖回歸,并入駐實習生宿舍,讓壓力山大的職場新人感受到家的溫馨;而雙11期間,Leader還聯(lián)合潮流樂隊大波浪發(fā)起“全球熱愛季”活動,并在各大渠道直播間帶來盲盒抽獎、限時抽獎等玩法,為年輕人帶來與眾不同的個性化體驗。
玩智能?家務“碰一碰”就解決!
一直以來,智能家電都是年輕人的家居“標配”!短熵埑布乙司于厔葜改稀芬诧@示,七成年輕家裝消費者認同智能家電帶來的科技體驗感。其實在這方面,硬件層面的產(chǎn)品迭代、科技升級已經(jīng)跟不上年輕人的節(jié)奏了,于是Leader選擇轉(zhuǎn)型場景,用智慧場景解決方案來關照年輕人的生活。
白天吃膩了外賣的年輕人,走進廚房呼喚Leader冰箱,就能獲得超20萬道健康食譜,還有詳細的烹飪步驟;換下外衣,用手機碰一碰洗衣機NFC貼,再對準衣服拍張照,洗衣機就會自動識別面料并推薦相應的洗護程序;忍不住又熬夜了,想洗個熱水澡放松一下,碰一碰NFC貼就能啟動熱水器并預約熱水;洗完澡出來,屋里空調(diào)還開著,碰一碰空調(diào)NFC貼就能馬上切換休閑、運動、睡眠三種送風場景,防止著涼感冒。
看到這里,也就不難理解Leader為何能保持兩位數(shù)增長了。可以預見,通過持續(xù)關注年輕人健康、不斷升級智慧場景體驗,Leader還將繼續(xù)解決年輕人生活痛點,并以此獲得市場新增量。
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