為了幫助企業(yè)找到關(guān)于“B2B企業(yè)如何搭建增長(zhǎng)引擎”的答案，11月4日，群核科技(酷家樂)聯(lián)合線性資本Linear Academy、90門、JINGdigital徑碩科技、觀遠(yuǎn)數(shù)據(jù)共同舉辦閉門沙龍會(huì)，為現(xiàn)場(chǎng)五十余位到場(chǎng)嘉賓帶來了一場(chǎng)精彩紛呈的知識(shí)盛宴。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，線性資本運(yùn)營(yíng)副總裁Helen、吳曉波頻道·90門主理人鄭重、JINGdigital徑碩科技市場(chǎng)總監(jiān)肖逸珺、群核科技(酷家樂)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO陳航、群核科技(酷家樂)副總裁兼全國營(yíng)銷總經(jīng)理張佳淼、群核科技(酷家樂)大市場(chǎng)部總經(jīng)理容晨樸等嘉賓現(xiàn)場(chǎng)分享，數(shù)數(shù)科技、視見睿來、峰暢科技、睿維視、Whale帷幄、袋鼠云等企業(yè)機(jī)構(gòu)到場(chǎng)交流。

　　線性資本運(yùn)營(yíng)副總Helen開場(chǎng)致辭

　　吳曉波頻道·90門主理人鄭重

　　從 剛需性、差異優(yōu)勢(shì)、定位方向、產(chǎn)品鏈路、架構(gòu)模式、成功要素、核心認(rèn)知 等七個(gè)方面著手， 鄭重深入淺出地為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來了關(guān)于“2B社群運(yùn)營(yíng)如何從零開始”的主題干貨分享。

　　“我們不能做泛，而是做精，要用產(chǎn)品去貫穿你的目標(biāo)客戶，用內(nèi)容產(chǎn)品精準(zhǔn)地吸引他們。”鄭重在現(xiàn)場(chǎng)說，“To B 社群重點(diǎn)不是服務(wù)，而是篩選出圈層，持續(xù)給目標(biāo)客戶創(chuàng)造價(jià)值，以強(qiáng)價(jià)值觀PUGC來驅(qū)動(dòng)。”

　　JINGdigital徑碩科技市場(chǎng)總監(jiān)肖逸珺

　　中國的B2B企業(yè)的營(yíng)銷起點(diǎn)低，目前正面臨轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇。 JINGdigital徑碩科技市場(chǎng)總監(jiān)肖逸珺女士在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了關(guān)于“成長(zhǎng)型B2B企業(yè)的獲客增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型路徑”的分享，為在場(chǎng)嘉賓展示了從傳統(tǒng)營(yíng)銷、獲客驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷、商機(jī)驅(qū)動(dòng)型(集客)營(yíng)銷、商機(jī)驅(qū)動(dòng)型(推式)營(yíng)銷、營(yíng)收驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷等五個(gè)板塊的B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型之旅。

　　-傳統(tǒng)營(yíng)銷階段 ，在全渠道引流的模式下，將用戶從公域轉(zhuǎn)化到私域，抓住私域下潛客的數(shù)字化行為，關(guān)注用戶畫像、群組劃分、個(gè)性化內(nèi)容，產(chǎn)出PV/UV; -獲客驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷階段 ，關(guān)注全渠道獲客觸點(diǎn)、多渠道自動(dòng)化觸達(dá)，自動(dòng)化多線程互動(dòng)，賦能銷售促成轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出合格線索; -商機(jī)驅(qū)動(dòng)型（集客）營(yíng)銷 ，關(guān)注潛客打分、潛客分配工具、前端銷售工具，產(chǎn)出銷售合格線索; -商機(jī)驅(qū)動(dòng)型（推式）營(yíng)銷 ，注重潛客公司信息清理、開展ABM，著眼于大客戶銷售; -營(yíng)收驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷 ， MKT用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、可以引導(dǎo)銷售識(shí)別哪些企業(yè)、商機(jī)能夠出單，激活沉睡商機(jī)，直接產(chǎn)出營(yíng)收額度。 現(xiàn)如今需要市場(chǎng)和銷售更緊密的合作，肖逸珺女士現(xiàn)場(chǎng)說道，“各位CEO著重打造銷售精銳的同時(shí)，也可以考慮一下武裝市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫�有大量的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，藏在你們官微粉絲里，藏在銷售個(gè)人通訊錄中，藏在外面的市場(chǎng)里，Markting可以把他們找出來，Markting可以成為不斷給銷售輸送糧草的軍需處”。 在過去的五年里，徑碩科技在B2B領(lǐng)域服務(wù)了300+企業(yè)，涉及高科技、制造業(yè)、生命科學(xué)，累積不少成功的場(chǎng)景、案例及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，肖逸珺女士在現(xiàn)場(chǎng)和大家分享了其中的心得，概括后有以下幾點(diǎn)：

　　B2B企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)全漏斗各節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的提升，打破數(shù)據(jù)孤島，跨部門緊密結(jié)合協(xié)作，提升ROI。

　　以營(yíng)收為導(dǎo)向的營(yíng)銷技術(shù)體系的發(fā)展方向，解決方案的垂直化，產(chǎn)品的一體化，運(yùn)營(yíng)的智能化是技術(shù)趨勢(shì)。

　　千里之行，始于足下;胸懷大志，小步快跑!愿景要有，但是一定要有近期、短期的計(jì)劃和目標(biāo)，不能夠突然把愿景想得太大，定義太大的目標(biāo);小目標(biāo)要有，這是通向成功之路的必要條件，需要不斷地給自己、給公司創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，順利的推進(jìn)項(xiàng)目。

　　群核科技(酷家樂)大市場(chǎng)部總經(jīng)理容晨樸

　　容晨樸在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了“數(shù)字化如何賦能銷售”主題演講，她認(rèn)為，數(shù)字化營(yíng)銷作為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分，是整個(gè)價(jià)值鏈再造的過程，需要建立跨部門的業(yè)務(wù)流程體系。在這個(gè)過程中一定是伴隨著組織結(jié)構(gòu)的變化，流程的變革，部門職能的再定位，激勵(lì)的再分配等等。

　　對(duì)于企業(yè)如何開啟數(shù)字化之旅，容晨樸表示，認(rèn)知一致，組建團(tuán)隊(duì)、頂層設(shè)計(jì)、采購數(shù)字化工具、試跑、sop沉淀、規(guī)�；�等環(huán)節(jié)需要循序漸進(jìn)，缺一不可。 “數(shù)字化營(yíng)銷，它不是單一部門的事情，亦或采購某個(gè)數(shù)字化工具就可解決。”

　　群核科技(酷家樂)副總裁兼全國營(yíng)銷總經(jīng)理張佳淼

　　圍繞友好度、健康度、生態(tài)者聯(lián)盟、學(xué)習(xí)能力等四個(gè)關(guān)鍵詞，張佳淼在現(xiàn)場(chǎng)帶來了關(guān)于群核科技營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的分享，他在現(xiàn)場(chǎng)說到，“如果企業(yè)做SaaS，沒有人愿意圍繞著你去構(gòu)建生態(tài)，那這家企業(yè)是不成功的。開放是我們的DNA，這件事情上，我們幾乎做到了。面向所有能夠?qū)�接的生態(tài)合作伙伴，我們很樂意跟大家去共享資源，最終目的還是為客戶提供更好的服務(wù)，讓客戶覺得數(shù)據(jù)是最安全的，這是彼此信任最堅(jiān)強(qiáng)的基石。”