方正世紀(jì)在2019年1月成為華為全國總經(jīng)銷商，短短數(shù)月已攜手華為舉辦了多場渠道招募活動(dòng)。自4月16日在北京啟動(dòng)的渠道招募以來，已經(jīng)走過了包括北京、上海、深圳、廣州、南京、成都等全國12個(gè)重點(diǎn)省市，招募渠道合作伙伴近千人，有近40余家合作伙伴與方正世紀(jì)簽訂了合作意向書，這充分體現(xiàn)出在各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，華為ICT產(chǎn)品和解決方案對于各級渠道的吸引力，同時(shí)也展現(xiàn)出方正世紀(jì)在渠道建設(shè)方面的資源整合能力以及號召力。

　　方正世紀(jì)渠道招募大會現(xiàn)場

　　ICT市場容量巨大 攜手華為共同為企業(yè)賦能

　　隨著5G技術(shù)的日臻完善，人工智能進(jìn)入商用領(lǐng)域，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)技術(shù)和應(yīng)用加速落地，ICT技術(shù)正在滲透到各行各業(yè)，加速與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，成為驅(qū)動(dòng)社會和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要引擎。現(xiàn)在ICT不僅僅是一個(gè)技術(shù)名詞，而是成為現(xiàn)代生活和工作中越來越重要的一部分。IDC預(yù)計(jì)，2019年全球ICT市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5.1萬億美元，其中中國市場將達(dá)到7649億美元，占全球市場的比例為15.1%。

　　華為作為全球的ICT廠商，前期已投入大量資源進(jìn)行基礎(chǔ)學(xué)科研究，為提供優(yōu)質(zhì)的ICT產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在技術(shù)研發(fā)、人才儲備、生態(tài)建設(shè)等方面也積累了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。面對巨大的市場容量，華為一直堅(jiān)持與合作伙伴共同為各行各業(yè)賦能，助力社會各機(jī)構(gòu)組織進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。據(jù)了解，華為企業(yè)業(yè)務(wù)在過去八年里保持了每年40%以上的高速增長，這與華為擁有強(qiáng)大的生態(tài)體系密不可分。

　　在這個(gè)背景下，方正世紀(jì)于2019年1月成為華為ICT中國區(qū)總經(jīng)銷商，成為華為ICT與渠道伙伴之間溝通合作的橋梁。作為總經(jīng)銷商，方正世紀(jì)把自己強(qiáng)大的渠道合作伙伴資源和專業(yè)的渠道管理經(jīng)驗(yàn)，用于華為ICT生態(tài)的進(jìn)一步強(qiáng)化。與此同時(shí)，方正世紀(jì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在軟件、集成、工程、售前、售后等領(lǐng)域擁有多項(xiàng)重要專業(yè)資質(zhì)及認(rèn)證，已具備全方位服務(wù)客戶的能力。憑借強(qiáng)大的渠道布局能力和充足的技術(shù)及服務(wù)能力，方正世紀(jì)和華為攜手為各行各業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)有力的ICT支撐，為更多企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能。

　　方正世紀(jì)渠道不止是拓展，更是建設(shè)

　　成立于2002年的方正世紀(jì)隸屬于方正IT業(yè)務(wù)板塊，主要從事ICT產(chǎn)品的代理分銷業(yè)務(wù)，是中國IT金榜之十大卓越分銷商之一，在全國范圍內(nèi)擁有上萬家穩(wěn)定的下游渠道合作伙伴。作為國內(nèi)的ICT分銷商，方正世紀(jì)也一直很重視自身的信息化建設(shè)，已搭建好便捷管理、快速響應(yīng)系統(tǒng)，更合理的運(yùn)營、更好服務(wù)于客戶、抓住商業(yè)機(jī)遇。比如2017年底方正世紀(jì)對商捷網(wǎng)進(jìn)行顛覆式改造，通過E世紀(jì)商城，為合作伙伴提供了更全面的產(chǎn)品和解決方案展示平臺，為線上客戶打造了更優(yōu)質(zhì)、友好、完整的在線交易體驗(yàn)。

　　此外，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的節(jié)奏加快，行業(yè)客戶對于信息化技術(shù)及服務(wù)的需求不斷提高。除了覆蓋全國數(shù)量龐大的渠道之外，隨著在ICT行業(yè)多年的技術(shù)和人才積累，方正世紀(jì)在優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)、夯實(shí)分銷基礎(chǔ)的同時(shí)，將增值服務(wù)作為主要戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，圍繞增值服務(wù)打造多角度的支撐及服務(wù)平臺，為客戶提供全面高效的服務(wù)。

　　方正世紀(jì)總裁賈朝心表示，中國ICT市場具有多層級、多品類需求的特點(diǎn)，提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)以及拓展和維護(hù)終端渠道永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力。方正世紀(jì)將繼續(xù)協(xié)助廠商拓展不同級別渠道市場，提供更專業(yè)的技術(shù)支持和渠道服務(wù)。

　　得益于渠道的配合，方正世紀(jì)和渠道共同為企業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的解決方案和服務(wù)體系。目前，方正世紀(jì)已經(jīng)從傳統(tǒng)分銷發(fā)展成為集ICT分銷、IT服務(wù)、自有品牌于一體的多維度業(yè)務(wù)模式，已成為金融、制造、流通等多個(gè)行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢和服務(wù)提供商。

　　方正世紀(jì)五大能力助力渠道伙伴全面釋放價(jià)值

　　除了品牌自身的影響力外，分銷商的管理能力、持續(xù)的盈利能力和服務(wù)能力也是渠道商們關(guān)注的焦點(diǎn)。方正世紀(jì)在ICT市場深耕多年，同時(shí)又是華為ICT總經(jīng)銷商，具備強(qiáng)大的資源整合能力，除了方正集團(tuán)內(nèi)部，其他的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)也可以找到合作點(diǎn)。同時(shí)，方正世紀(jì)已經(jīng)擁有了專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有諸多資質(zhì)和研發(fā)成果，同時(shí)擁有數(shù)量龐大且實(shí)力雄厚的合作伙伴與渠道客戶和年百億以上的銷售業(yè)績。

　　基于這些成績，方正世紀(jì)總裁賈朝心提出了“價(jià)值服務(wù)”理念，通過團(tuán)隊(duì)能力、技術(shù)能力、業(yè)務(wù)能力、平臺能力、運(yùn)營能力等五大能力為合作伙伴提供分銷商的特有服務(wù)，幫助合作伙伴提升價(jià)值，提高競爭力。

　　在團(tuán)隊(duì)能力方面，方正世紀(jì)的管理團(tuán)隊(duì)擁有多年的ICT產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷業(yè)務(wù)的操作，并時(shí)刻跟隨市場動(dòng)態(tài)變化與時(shí)俱進(jìn);在業(yè)務(wù)能力上，除了傳統(tǒng)分銷業(yè)務(wù)還能夠?yàn)榍�道伙伴提供包含售前、售后、商�?wù)運(yùn)營、產(chǎn)品整合方案等在內(nèi)的多種增值服務(wù);技術(shù)能力方面在數(shù)據(jù)中心建設(shè)上取得了一系列成果。同時(shí)方正世紀(jì)的平臺已經(jīng)聚合了很多有實(shí)力的合作伙伴，能夠同時(shí)支持多種業(yè)務(wù)模式的開展，有效優(yōu)化整合資源，推動(dòng)內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作，而且方正世紀(jì)的運(yùn)營體系也相當(dāng)專業(yè)流暢，能夠迅速相應(yīng)華為和渠道商的要求，提高運(yùn)營效率。

　　方正世紀(jì)本年度的渠道招募巡展第一階段活動(dòng)告一段落，我們看到華為和方正世紀(jì)作為ICT領(lǐng)軍企業(yè)給各行各業(yè)帶來了更多的數(shù)字化技術(shù)及創(chuàng)新體驗(yàn)，還體現(xiàn)了華為和方正世紀(jì)在生態(tài)建設(shè)上的決心和動(dòng)力。未來，方正世紀(jì)和華為將持續(xù)吸收優(yōu)質(zhì)合作伙伴，共同強(qiáng)化ICT生態(tài)，為更多企業(yè)數(shù)字化信息化轉(zhuǎn)型賦能。