近日，北京方正世紀(jì)信息系統(tǒng)有限公司(以下簡稱“方正世紀(jì)”)聯(lián)合華為共同舉辦的“聚生態(tài)、展宏圖 創(chuàng)未來”IT價(jià)值渠道CXO走進(jìn)華為活動(dòng)來到了華為成都研究所(以下簡稱“華為成研所”)。華為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別介紹了華為在大數(shù)據(jù)、智能存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)管理、智能計(jì)算領(lǐng)域的進(jìn)展及展望，并詳細(xì)解讀了華為的渠道政策。方正世紀(jì)華為事業(yè)部總監(jiān)王偉也基于方正世紀(jì)與華為的合作，向各位伙伴詳細(xì)介紹了方正世紀(jì)平臺(tái)支持及區(qū)域人員布局。

　　此次活動(dòng)共有來自全國各地的30余家伙伴參加，最終近20家伙伴確認(rèn)意向認(rèn)證了存儲(chǔ)/云軟件分銷銀牌。

　　隨著產(chǎn)業(yè)劇烈變革，邊界不斷消融變化，互聯(lián)網(wǎng)的崛起帶來海量數(shù)據(jù)。尤其是隨著5G技術(shù)逐漸落地，各行各業(yè)的數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。對(duì)此，華為在ICT生態(tài)建設(shè)方面，攜手方正世紀(jì)等合作伙伴打造了完善的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理、智能計(jì)算產(chǎn)品和解決方案。

　　在存儲(chǔ)方面，華為已擁有超過800個(gè)存儲(chǔ)專利，3200余名研發(fā)工程師，30+國際標(biāo)準(zhǔn)組織成員，為打造更強(qiáng)大的存儲(chǔ)能力奠定了雄厚的基礎(chǔ)。在華為成研所，方正世紀(jì)和合作伙伴參觀了華為與SNIA(全球網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)工業(yè)協(xié)會(huì))共建的IT存儲(chǔ)生態(tài)實(shí)驗(yàn)室。SNIA是全球權(quán)威的存儲(chǔ)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化組織，自1997年成立以來，有400多家企業(yè)加入到該組織，共同致力于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)，確保網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)成為IT領(lǐng)域完整的、可信賴的解決方案。該實(shí)驗(yàn)室為存儲(chǔ)廠商和用戶在存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的研究實(shí)踐提供了更廣闊的新平臺(tái)。

　　華為IT產(chǎn)品規(guī)劃總監(jiān)嚴(yán)華兵介紹，華為的存儲(chǔ)策略為數(shù)據(jù)按需服務(wù)，提供全面豐富的存儲(chǔ)產(chǎn)品系列，包括全閃存、混合閃存、云存儲(chǔ)等存儲(chǔ)產(chǎn)品，提供設(shè)備管理、數(shù)據(jù)中心管理、SDS控制器、智能運(yùn)維等服務(wù)以及一系列適用于不同類型企業(yè)辦公場景的解決方案。比如，華為全閃存系列的OceanStor F V5、OceanStor Dorado，實(shí)現(xiàn)了全系列統(tǒng)一管理，功能一致，數(shù)據(jù)無縫遷移。華為云存儲(chǔ)提供FusionStorage，具備融合、彈性、開放的優(yōu)勢。

　　通過數(shù)據(jù)中心，企業(yè)私有云和華為公有云之間實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)的智能存儲(chǔ)和應(yīng)用，大大提高了企業(yè)的運(yùn)行效率。

　　此外，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，云計(jì)算成為新的動(dòng)力，從某種程度上說，云決定著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，到2019年，中國云軟件空間將在2022年超過17億美金。華為云計(jì)算系統(tǒng)提供全棧云的解決方案，從業(yè)務(wù)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)智能、資源融合三大維度，協(xié)助客戶繼承傳統(tǒng)應(yīng)用，保護(hù)已有投資，通過數(shù)據(jù)決策，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)平滑演進(jìn)。

　　華為IT產(chǎn)品線云計(jì)算與大數(shù)據(jù)領(lǐng)域首席規(guī)劃師袁軍紅透露，目前，華為云軟件產(chǎn)品家族涵蓋了桌面云、虛擬化、私有云、大數(shù)據(jù)、PaaS等重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截止2018年底，服務(wù)150多個(gè)國家，覆蓋政府、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、媒體、制造在內(nèi)的7000 +客戶，總計(jì)達(dá)400萬+虛擬機(jī)。

　　完善渠道建設(shè) 2019年攜手共贏

　　華為向來重視渠道建設(shè)，從生態(tài)合作到生態(tài)協(xié)同，華為ICT團(tuán)結(jié)了很多類型的上下游合作伙伴來構(gòu)建良好的生態(tài)，更好的滿足不同客戶的需求。

　　方正世紀(jì)在2019年成為華為中國區(qū)總經(jīng)銷商。此前，方正世紀(jì)深耕ICT市場多年，在ICT技術(shù)和解決方案領(lǐng)域有著雄厚實(shí)力，能夠精準(zhǔn)把握ICT的時(shí)代脈搏。隨著數(shù)字化智能化時(shí)代的腳步不斷深入，方正世紀(jì)在優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)、夯實(shí)分銷基礎(chǔ)的同時(shí)，將增值服務(wù)作為主要戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，圍繞增值服務(wù)打造多角度的支撐及服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供全面高效的服務(wù)。

　　方正世紀(jì)的客戶已全面覆蓋政府、公共事業(yè)、能源、金融制造、通訊、互聯(lián)網(wǎng)、交通等行業(yè)，在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)等眾多前沿領(lǐng)域，擁有多個(gè)成熟的解決方案。

　　方正世紀(jì)與華為合作之后，充分發(fā)揮雙方在技術(shù)、人才、市場方面的優(yōu)勢，構(gòu)建了更完整的ICT生態(tài)。

　　在2019年，華為持續(xù)提升分銷能力，加強(qiáng)市場覆蓋，華為中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)IT銷售總監(jiān)畢建珺和華為智能計(jì)算商業(yè)銷售部分銷總監(jiān)盛少波介紹了2019年新的IT渠道政策。在存儲(chǔ)方面圍繞“讓存儲(chǔ)分銷成為賺錢的業(yè)務(wù)”的宗旨，盈利和投入雙輪循環(huán)，用盈利拉動(dòng)投入，同時(shí)提升周轉(zhuǎn)效率，調(diào)整激勵(lì)結(jié)構(gòu)。比如，將部分銷售激勵(lì)轉(zhuǎn)換為過程激勵(lì)，鼓勵(lì)拓展投入，將引入主機(jī)積分激勵(lì)體系，降低門檻激勵(lì)，、銀牌政策分立，取消銀牌季度考核，取消總代季度返點(diǎn)，模糊化返點(diǎn)，回收出貨點(diǎn)位等。

　　在智能計(jì)算方面也調(diào)整了分銷認(rèn)證門檻，優(yōu)化分銷渠道結(jié)構(gòu)，面向非省會(huì)城市加大商業(yè)銀牌拓展，延伸地市客戶覆蓋，資源優(yōu)先聚焦核心商業(yè)伙伴，包含智能計(jì)算的商業(yè)金銀牌、行業(yè)金銀牌以及以上級(jí)別的伙伴，商業(yè)核心伙伴鎖定細(xì)分客戶，包產(chǎn)到戶授權(quán)，開放市場有序競爭，同時(shí)新增電商運(yùn)營及電話銷售團(tuán)隊(duì)，助力商業(yè)核心伙伴擴(kuò)大市場覆蓋，加快周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)盈利能力等。

　　此次方正世紀(jì)攜手華為邀請(qǐng)全國30余家IT價(jià)值渠道走進(jìn)華為成研所，近距離的了解了華為產(chǎn)品，感受了華為文化，為今后進(jìn)一步合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在各行各業(yè)智能化變革如火如荼的當(dāng)下，華為和方正世紀(jì)合作的深化、近20家存儲(chǔ)分銷引牌渠道的認(rèn)證，將對(duì)華為和方正世紀(jì)深耕ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)、更好的為用戶賦能提供了更多可能。