文 于洪濤

　　在華為中國生態(tài)伙伴大會2019上，方正世紀(jì)以華為總經(jīng)銷商的身份第一次亮相，作為新晉的總經(jīng)銷商，方正世紀(jì)卻毫不“怯場”，戶外、展廳、會場，到處都能看到其身影。從那時起，我們就已經(jīng)見識了方正世紀(jì)的力量。

　　僅僅三個星期之后，方正世紀(jì)就開始了大動作——與華為一起在全國展開渠道招募巡展活動。本次巡展的首站活動于4月16日在北京方正大廈舉行，方正世紀(jì)與華為的嘉賓共同為本次巡展啟幕，150多家合作伙伴的負(fù)責(zé)人，參加了北京站活動。

　　華為的產(chǎn)品和方案介紹、方正的資源和能力展示，都得到了參會合作伙伴的熱烈反響。在活動現(xiàn)場，有12家合作伙伴與方正世紀(jì)簽訂了合作意向書，這體現(xiàn)了廣大合作伙伴對方正世紀(jì)和華為的信賴。未來兩個月內(nèi)，方正世紀(jì)華為渠道招募巡展還將在全國其他13個重點省市全面展開，為合作伙伴帶去智能時代的產(chǎn)品和方案。

　　合作伙伴招募巡展北京站現(xiàn)場

　　賦能華為生態(tài)伙伴

　　華為企業(yè)業(yè)務(wù)在過去八年里保持了每年40%以上的高速增長。能夠取得這樣快速的成長，與華為擁有強(qiáng)大的生態(tài)體系密不可分。

　　未來幾年仍然是國內(nèi)企業(yè)級IT市場的黃金年份。從客戶需求來看，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢，企業(yè)需要利用技術(shù)來實現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新。從資本市場來看，投資熱點從消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了企業(yè)領(lǐng)域。而對于華為企業(yè)業(yè)務(wù)來說，業(yè)務(wù)高速成長也需要更有實力的生態(tài)系統(tǒng)做匹配。方正世紀(jì)就是在這樣的背景下加入到華為生態(tài)大家庭中的。

　　目前，華為正在聯(lián)合伙伴建立面向未來的生態(tài)系統(tǒng) ，從生態(tài)合作轉(zhuǎn)向生態(tài)協(xié)同，方正世紀(jì)的加入，無疑將助力華為進(jìn)一步加強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)的實力，并加速生態(tài)進(jìn)化的進(jìn)程。

　　作為總經(jīng)銷商，方正世紀(jì)將成為華為與渠道合作伙伴之間溝通合作的橋梁，把自己強(qiáng)大的渠道合作伙伴資源和專業(yè)的渠道管理經(jīng)驗，用于華為業(yè)務(wù)的生態(tài)拓展，踐行其的“平臺+AI+生態(tài)”的戰(zhàn)略理念。與此同時，方正世紀(jì)組建的技術(shù)團(tuán)隊在軟件、集成、工程、售前、售后等領(lǐng)域擁有多項重要專業(yè)資質(zhì)及認(rèn)證，已具備全方位服務(wù)客戶的能力。方正世紀(jì)將為合作伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐，幫助合作伙伴提升能力，進(jìn)而助力企業(yè)客戶實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。方正世紀(jì)的這一賦能職責(zé)，對于中小合作伙伴和區(qū)域市場合作伙伴尤其重要。

　　方正世紀(jì)的實力展現(xiàn)

　　在本次北京站合作伙伴招募會期間，參會的合作伙伴們一起走進(jìn)方正大廈，深入了解方正集團(tuán)的整體實力。方正集團(tuán)由北京大學(xué)于1986年投資創(chuàng)辦，逐步發(fā)展成以IT、醫(yī)療、產(chǎn)業(yè)金融、產(chǎn)城融合為核心板塊，年收入超千億元的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　成立于2002年的方正世紀(jì)隸屬于方正IT業(yè)務(wù)板塊，主要從事ICT產(chǎn)品的代理分銷業(yè)務(wù)，同時也是金融、制造、流通等多個行業(yè)信息化解決方案、技術(shù)咨詢和服務(wù)提供商。而方正IT則是方正集團(tuán)的核心支柱業(yè)務(wù)，方正IT的緣起可以一直追溯到王選教授當(dāng)年發(fā)明的漢字信息處理與激光照排系統(tǒng)。

　　目前，方正世紀(jì)已經(jīng)從傳統(tǒng)分銷發(fā)展成為集ICT分銷、IT服務(wù)、自有品牌于一體的多維度業(yè)務(wù)模式。方正世紀(jì)也一直名列國內(nèi)十大IT分銷商之列，業(yè)務(wù)覆蓋廣泛，擁有超過1萬家下游渠道合作伙伴。

　　在華為與伙伴聯(lián)合構(gòu)建的ICT生態(tài)中，方正世紀(jì)將發(fā)揮更重要的作用，說明方正世紀(jì)的整體實力得到了業(yè)界和合作伙伴的高度認(rèn)可。

　　合作伙伴參觀方正集團(tuán)展廳

　　不只是供應(yīng)鏈服務(wù)

　　在過去的20多年里，分銷商的價值曾經(jīng)多次受到質(zhì)疑，但分銷商卻用實實在在的業(yè)績數(shù)字，回?fù)袅诉@一質(zhì)疑。

　　誠然，業(yè)務(wù)特點決定了分銷商的毛利率相對較低，但包括方正世紀(jì)在內(nèi)的國內(nèi)主流分銷商始終保持著業(yè)務(wù)的快速、穩(wěn)定增長。一方面，企業(yè)IT市場的生態(tài)系統(tǒng)中，仍然需要分銷商這個角色，其價值和地位并未降低;另一方面，在云服務(wù)等新興市場方面，分銷商也依然扮演了重要角色，因為雖然產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)發(fā)生了改變了，但業(yè)務(wù)邏輯并未改變。

　　當(dāng)然，在此過程中，分銷商也在不斷通過創(chuàng)新來提升自身競爭力。方正世紀(jì)在大力提升IT服務(wù)能力，為合作伙伴提供技術(shù)、方案、服務(wù)、營銷等方面的賦能。在分銷業(yè)務(wù)方面，方正世紀(jì)也不固守于提供單純的供應(yīng)鏈服務(wù)，而把渠道拓展作為重要的工作。

　　這也是方正世紀(jì)此次聯(lián)手華為開展全國渠道招募巡展的初衷。方正世紀(jì)總裁賈朝心說，在中國這樣一個多層級、多品類需求的廣大市場，提供專業(yè)的技術(shù)服務(wù)以及拓展和維護(hù)終端渠道永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心競爭力。方正世紀(jì)將繼續(xù)協(xié)助廠商拓展不同級別渠道市場，提供更專業(yè)的技術(shù)支持和渠道服務(wù)。經(jīng)過多年沉淀，我們已有超過1萬家穩(wěn)定的渠道合作伙伴，是一支具有競爭力的隊伍。

　　對合作伙伴的價值服務(wù)

　　在選擇上游合作伙伴時，渠道商們普遍關(guān)心分銷商能夠給自己帶來什么樣的價值。那么，作為華為的總經(jīng)銷商，方正世紀(jì)能為自己的渠道合作伙伴帶來怎樣的價值體現(xiàn)呢?

　　方正世紀(jì)總裁賈朝心提出了“價值服務(wù)”的理念，即要為合作伙伴提供分銷商的特有服務(wù)，幫助合作伙伴提升價值，提高競爭力。這一“價值服務(wù)”，其實就融合在方正世紀(jì)所具備的五項能力之中。

　　團(tuán)隊能力。方正世紀(jì)的管理團(tuán)隊擁有多年的從業(yè)經(jīng)驗，熟悉分銷業(yè)務(wù)的操作，敢于創(chuàng)新;業(yè)務(wù)團(tuán)隊敢闖敢拼;運(yùn)營管理團(tuán)隊則在實踐中摸索出了符合自身特點的管理方式。

　　技術(shù)能力。方正世紀(jì)堅持王選教授“技術(shù)頂天、市場立地”的理念，堅持打造對產(chǎn)品和客戶有充分理解的技術(shù)型服務(wù)企業(yè)。

　　業(yè)務(wù)能力。在傳統(tǒng)的分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，方正世紀(jì)還能夠為合作伙伴提供包含售前、售后、商務(wù)運(yùn)營、產(chǎn)品整合方案等在內(nèi)的多種增值服務(wù)，能夠為多行業(yè)客戶提供成熟、完善的解決方案。

　　平臺能力。目前方正世紀(jì)的平臺已經(jīng)聚合了很多有實力的合作伙伴及渠道，能夠同時支持多種業(yè)務(wù)模式的開展，能夠有效整合關(guān)鍵業(yè)務(wù)資源，推動平臺內(nèi)業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)協(xié)作。

　　運(yùn)營能力。目前方正世紀(jì)的業(yè)務(wù)運(yùn)營專業(yè)化程度較高，運(yùn)營管控的水平在行業(yè)內(nèi)處于較高的水平。

　　上述五項能力，將被方正世紀(jì)輸送給渠道合作伙伴，幫助他們拓展華為業(yè)務(wù)，獲得業(yè)務(wù)成長動力;而方正世紀(jì)也在幫助華為找到扎實、堅定、有增值能力的合作伙伴共同構(gòu)建ICT生態(tài)，把市場做大做強(qiáng)。