“華為身上有種獨(dú)特的魅力，”方正世紀(jì)總裁賈朝心說(shuō)：“堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，以及對(duì)技術(shù)的執(zhí)著，對(duì)生態(tài)的理解，都是華為身上獨(dú)特的魅力。”

　　福州，2019年，華為生態(tài)伙伴大會(huì)，方正世紀(jì)將亮相于華為的生態(tài)體系中。而此前方正世紀(jì)已經(jīng)正式簽約成為華為EBG中國(guó)區(qū)的第六家全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商。

獨(dú)特定位的總經(jīng)銷(xiāo)商

　　基于雙方的合作，話(huà)題依然可從華為展開(kāi)。其實(shí)，華為全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)定位，一直相對(duì)“獨(dú)特”。華為是國(guó)內(nèi)最早形成生態(tài)思維的企業(yè)，而且生態(tài)伙伴角色定位極為多元化。由此，生態(tài)體系中的任何能力空白點(diǎn)，皆需要全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行填補(bǔ);生態(tài)體系中的任何業(yè)務(wù)交叉點(diǎn)，也需要全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商提供服務(wù)。

　　可以說(shuō)，傳統(tǒng)的“坐商”式產(chǎn)品分銷(xiāo)，在華為生態(tài)體系中不會(huì)有生存空間;只承擔(dān)資金流、物流等傳統(tǒng)職責(zé)，也沒(méi)有發(fā)展余地。雖然“全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商”的名稱(chēng)一直被延續(xù)保留，但其服務(wù)范圍已經(jīng)大大擴(kuò)展。“全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商”需要更靠近項(xiàng)目前端，深入行業(yè)協(xié)助各類(lèi)型伙伴完成售前服務(wù);也需要熟悉各類(lèi)應(yīng)用環(huán)境測(cè)試，協(xié)助ISV完成聯(lián)合解決方案研發(fā)，降低生態(tài)伙伴的運(yùn)營(yíng)成本。

　　不僅如此，“全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商”還需關(guān)注細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，例如能源、交通、制造、金融等，完成細(xì)分行業(yè)生態(tài)資源整合。甚至還要招聘行業(yè)咨詢(xún)專(zhuān)家、系統(tǒng)構(gòu)架師、金融服務(wù)專(zhuān)家、數(shù)據(jù)模型科學(xué)家、運(yùn)維運(yùn)營(yíng)服務(wù)專(zhuān)家，為生態(tài)伙伴提供多元立體服務(wù)。

　　背景獨(dú)特的方正世紀(jì)

　　當(dāng)然，這就是華為的獨(dú)特魅力，也是最吸引方正世紀(jì)的地方，此正與方正世紀(jì)的產(chǎn)業(yè)判斷趨同。方正世紀(jì)成立于2002年，一直處于中國(guó)企業(yè)級(jí)產(chǎn)品分銷(xiāo)商的第一陣營(yíng)，而且穩(wěn)居于分銷(xiāo)“百億俱樂(lè)部”之中。

　　“方正世紀(jì)是一家‘科技頂天，市場(chǎng)立地’的企業(yè)。”雖然以“產(chǎn)品分銷(xiāo)”、“生態(tài)服務(wù)”為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但不是一個(gè)一般的運(yùn)營(yíng)服務(wù)的代理商，而是一個(gè)具備產(chǎn)品整合能力、渠道開(kāi)拓能力、服務(wù)能力的ICT綜合服務(wù)商。

　　時(shí)間追溯到6年之前。2013年，方正世紀(jì)已經(jīng)意識(shí)到，“總代理”必須以客戶(hù)為中心，也必須以技術(shù)為核心能力，建立全新的商業(yè)模型。此后其開(kāi)始對(duì)自身組織架構(gòu)、能力模式進(jìn)行重新定義。

　　2014年，方正世紀(jì)投入大量人力物力，進(jìn)行財(cái)務(wù)系統(tǒng)、ERP、供應(yīng)鏈系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)的改造，并建立了獨(dú)立的區(qū)域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。同時(shí)方正世紀(jì)聚焦資源，綜合儲(chǔ)備了技術(shù)能力、應(yīng)用場(chǎng)景理解能力、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力。

方正世紀(jì)已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)

　　應(yīng)該說(shuō)，此時(shí)的方正世紀(jì)已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)分銷(xiāo)商的惰性思維，并逐步完成了從分銷(xiāo)商，到ICT綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，與其能力匹配，必須與華為合作才能再上臺(tái)階。對(duì)此，賈朝心表示，“華為是一家高速發(fā)展的企業(yè)，但方正世紀(jì)也從來(lái)不是慢熱型選手，進(jìn)入狀態(tài)。”

　　目前，方正世紀(jì)與華為，已經(jīng)在ICT產(chǎn)品分銷(xiāo)、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧醫(yī)療等諸多領(lǐng)域展開(kāi)合作，這基于方正世紀(jì)專(zhuān)業(yè)高效的運(yùn)營(yíng)管控能力，以及建立服務(wù)華為生態(tài)的渠道拓展、客戶(hù)服務(wù)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。

　　方正世紀(jì)的隱形資源

　　上述即為世紀(jì)與華為，基于能力認(rèn)同，基于產(chǎn)業(yè)理念認(rèn)同建立的合作。但方正世紀(jì)的能力還不止于“賬面”上的記錄。方正世紀(jì)隸屬于北大方正信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司，即“方正IT”，控股經(jīng)營(yíng)方正集團(tuán)旗下所有IT 業(yè)務(wù)。

　　其實(shí)，早在2004年，方正IT就與華為因方正字體結(jié)緣。此后15年中，雙方又在半導(dǎo)體、行業(yè)解決方案、智能終端、數(shù)據(jù)中心和云平臺(tái)等諸多領(lǐng)域展開(kāi)了深入合作。

　　舉例說(shuō)明，方正數(shù)碼同樣隸屬于方正IT，其是一家標(biāo)準(zhǔn)的IT方案商，具備應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)、系統(tǒng)集成、運(yùn)維服務(wù)能力，業(yè)務(wù)涉及金融、制造、能源、交通、地產(chǎn)、政府等領(lǐng)域。此前三年，方正數(shù)碼已經(jīng)成為華為的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而此后其既是方正世紀(jì)的下游合作伙伴，也可將對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景的理解能力，反向輸出給方正世紀(jì)。

　　同時(shí)，方正世紀(jì)也在積極發(fā)展自身的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，2018年上線的E世紀(jì)電商網(wǎng)站是方正世紀(jì)在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、服務(wù)模式中的探索。除此之外，方正世紀(jì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)已經(jīng)與京東、阿里、蘇寧、國(guó)美建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系�？梢韵胂�，未來(lái)方正世紀(jì)電子商務(wù)業(yè)務(wù)也將協(xié)助ICT企業(yè)，運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)，形成線上線下一體化銷(xiāo)售模式。

　　這就是方正世紀(jì)可以協(xié)同共享的集團(tuán)隱形資源，也將成為其與華為全面合作后的重要砝碼。最后說(shuō)一句，2019年，華為生態(tài)伙伴大會(huì)即將在福州舉行。這也將成為方正世紀(jì)在華為生態(tài)體系中亮相。而方正世紀(jì)也將通過(guò)展臺(tái)展示，及多場(chǎng)主題論壇，全面展示其ICT服務(wù)能力、全面展示其在華為生態(tài)體系中的價(jià)值。